93. Хайятт – Платформа
94. Киркпатрик – Социальная сеть
95. Мендельсон – Социальные медиа – это бред
96. Симмонс – Сторителлинг. Как использовать силу историй
97. Аакер, Смит – Эффект стрекозы
98. Брукс – Facebook маркетинг
99. Слова, которые изменили мир
100. Витале – Гипнотические рекламные тексты
Как написать действительно «убойный» продающий текст?
Исходная точка. Вы сидите перед компьютером и хотите написать продающее коммерческое предложение. Открываете Ворд, и… происходит «затык». Вы не знаете, с чего начать.
В голове множество вопросов: «А какой заголовок придумать?», «А сколько страниц нужно написать?», «Как обращаться в тексте к читателю?», «Сколько должно быть разделов?», «Как правильно указывать цену, чтобы не отпугнуть клиентов?».
В целом Вы понимаете, ЧТО нужно писать, но не знаете, КАК это эффективно сделать. Чтобы решить эту проблему, Вы можете воспользоваться простейшей технологией написания коммерческого предложения. Она состоит из 5 простых шагов.
Шаг 1.
Определяем, КТО ваш клиент. Сколько ему лет, чем он занимается, сколько в среднем зарабатывает и сколько может потратить на ваши услуги или товары.
Шаг 2.
Определив, кто ваш клиент, вы выписываете ТОП-5 проблем, с которыми он сталкивается. Выбираем самые насущные проблемы.
Шаг 3.
Вы описываете, как с помощью ваших услуг (товаров) клиент может решить свои проблемы. Выбирайте самые лучшие решения.
Шаг 4.
Пишете 10 выгод, которые клиент получит, воспользовавшись именно вашим продуктом. Приводите больше фактов и цифр.
Шаг 5.
В конце КП необходимо указать Ваши контакты. Клиент должен четко понимать, как он может с вами связаться.
Как вызвать доверие потенциального клиента через текст?
Зачем нужно доверие ваших клиентов? Все очень просто: чем больше Вам доверяют клиенты – тем больше денег готовы заплатить.
На самом деле, есть несколько технологий, как с помощью текста сделать так, чтобы клиент начал Вам доверять.
Во-первых, приводите точные цифры и факты. Да-да, они уместны всегда. Например, «мы работаем на рынке уже 7 лет», «у нас уже 4938 довольных клиентов», «у нас 4 филиала по стране», «у нас в штате 18 человек» и т. д.
Во-вторых, всегда показывайте результаты других клиентов от использования Вашего продукта. Это психологический прием, и он работает безотказно. Людям нужно показать, как «круто получилось у кого-то». Например, «выпускники наших тренингов в среднем увеличивают продажи на 30% после окончания курса», «93% наших клиентов говорят, что наша мебель служит им больше 10 лет» и т. д.