В-третьих, рассказывайте истории. На сегодняшний день самая растиражированная книга в мире – это Библия. И это не случайно. Потому, что она состоит исключительно из историй. ВСЕ люди любят читать истории. Так расскажите им истории из своей жизни или из жизни вашего бизнеса!
В-четвертых, используйте отзывы. Тут к месту будет цитата одного из лучших маркетологов мира Дэна Кеннеди: «Отзывы других людей работают в 1000 раз сильнее, чем Ваши слова. Даже если Вы в 2000 раз красноречивее». И я с этим абсолютно согласен.
Основные блоки при написании продающего текста
Когда вы продаете свой продукт (товар или услугу) вашим клиентам через текст – обязательно делайте структуру текста. То есть весь ваш текст должен состоять из последовательных продающих блоков.
Итак, вот 10 основных блоков, которые помогут Вам продать:
1. Заголовок.
Основная цель заголовка – привлечь внимание и «зацепить», каким бы ни был ваш заголовок.
2. Подзаголовок.
Это продолжение заголовка. Цель – «провалить» человека дальше в текст и заставить читать хотя бы первый абзац.
3. Выгоды клиентов.
В этом блоке вы расписываете минимум 7 выгод, которые получит ваш клиент при покупке. Есть очень большая разница между характеристиками продукта и его выгодами.
4. Описание вашего продукта.
Тут вы расписываете как раз характеристики вашего продукта: его свойства, пользу, цвета, форму, формат и т. д.
5. Процесс работы.
Здесь важно указать процесс того, как клиент может начать с вами работать. Укажите 5 простых шагов, как именно вы работаете.
6. Блок «Часто задаваемые вопросы».
Цель этого блока – выписать ТОП-5 возражений ваших клиентов и обработать их.
7. Специальное предложение (offer).
Придумайте такое предложение, от которого клиенту реально тяжело будет отказаться.
8. Ограничение (deadline).
Всегда ограничивайте ваше предложение. С точки зрения психологии: дефицит всегда привлекает больше внимания, чем избыток.
9. Призыв к действию.
Напишите подробную четкую инструкцию, что именно нужно сделать клиенту, чтобы осуществить покупку.
P.S. (постскриптум)
Этот блок обычно является самым читаемым. Тут можно указать последнее «добивающее» предложение. Так, чтобы у клиента не осталось иного выбора, чем купить.