Теперь пришло время дать возможность
одному из работников попробовать. Я, не колеблясь, выбрал из толпы
молодого человека, у него сильнее других горели глаза, и я…
чувствовал? От него огромное желание попробовать. Быстро повторив
ему теорию, передал кирку в его руки. Парень немного нервничал, но
вскоре рабочая часть кирки начала размашисто колебаться, и его лицо
озарилось довольной улыбкой, а я ощутил от него смесь решительности
и гордости.
Я немного поправил угол наклона его
локтей, и вскоре его движения стали более уверенными, а каждый удар
кирки был более точным и эффективным. Рабочие начали восторгаться,
и очень быстро из праздной лени и скептицизма в воздухе начала
витать атмосфера дружелюбия. Мне вообще очень повезло, если бы
первый выбранный мной человек не справился или остался бы
недоволен, это бы плохо сказалось на рекламной акции.
После него пошли добровольцы, и я
каждому так же повторил теорию и немного поправил: кому-то
положение рук, кому-то позицию стоп, одному пришлось долго
объяснять принцип управления импульсом. В итоге за полчаса работы
мы смогли добыть несколько крупных кристаллов и кучку мелких.
«Теперь вы понимаете, как важно
использовать правильные инструменты и методы, — сказал я с
энтузиазмом. — Мы можем изменить наш подход к добыче кристаллов и
увеличить нашу продуктивность, при этом значительно облегчив
труд».
Рабочие стали с энтузиазмом
перешёптываться. Я понимал, что они здесь ничего не решали и вопрос
покупки — это решение исключительно начальника рудника, но общее
настроение меня всё равно радовало, усложнять жизнь людям я не
хотел.
Вот только руководитель, который
совсем недавно был очень уставшим, сейчас словно помолодел и
взбодрился, а в его глазах появились заинтересованные огоньки.
Автономную кирку, на которой я
проводил демонстрацию, я подарил руководителю. Тот тут же
поинтересовался о скидке на покупку, на что я отрицательно покачал
головой. Сначала я и сам думал, что буду продавать первые партии в
полцены, а потом решил, что, когда я об этом думал, я был сильно не
прав. Мой продукт уникален, скидка будет его только дешевить.
Автономная кирка должна быть статусной вещью и важной
стратегической составляющей, а когда люди покупают статусные вещи,
то последнее, чем они хвастаются, — это скидки.