Второй принцип партизанской войны заключается в том, что даже если партизан ведет на своем сегменте успешный бизнес, он все равно должен оставаться партизаном. Как только партизан начинает вести себя как лидер, начинается упадок всего бизнеса.
Каждый должен знать свое место. Партизан – это изначально не лидер. Его руководители сильно отличаются от руководителей отраслевых гигантов. Компания-партизан должна применять в работе тактику, прямо противоположную тактике лидера. Эта стратегия подразумевает совсем другие методы и темпы работы.
В крупных компаниях работает большое количество персонала, который не принимает непосредственного участия в боевых действиях против конкурентов. Некоторые работники вообще никогда не встречаются ни с потребителями, ни с конкурентами. В партизанских компаниях все наоборот. На линии огня находится максимально возможное число сотрудников. Формальная организационная структура, традиционно присущая всем крупным предприятиям, не для партизана. Даже если возникает желание ее создать, нужно подавлять его в себе. Чем больше людей вовлечено в боевые действия, тем лучше реакция компании на рыночные изменения. Высокая мобильность партизана – это его большое преимущество перед лидером. К тому же из-за небольших размеров организации появляется возможность сократить время на принятие решения, а в условиях жесткой конкуренции это очень ценное качество.
Третий принцип партизанской войны предполагает необходимость быстрого отступления, которое возможно только для партизан. Нужно быть готовым свернуть свой бизнес в любое время. Если вовремя отступить, то велика вероятность, что компания сможет без потерь закрепиться на другой территории. Если заведомо ясно, что битва будет проиграна, то не стоит в нее вступать. У партизана, как правило, нет лишних ресурсов, чтобы тратить их на изначально проигрышный план. Суметь быстро выйти из игры – это один из залогов успеха в данной стратегии.
Для партизана этот маневр будет менее болезненным и ощутимым, чем для крупной компании, оказавшейся в подобной ситуации. Отсутствие жесткой организационной структуры, гибкость и мобильность помогут партизану быстро обосноваться на новом месте.
Обратная сторона процесса быстрого сворачивания – быстрое разворачивание дел. В маленькой компании все может решиться в кратчайшие сроки, так как принятие решения зачастую зависит от одного человека. В крупных же компаниях даже решение о выпуске нового продукта должно пройти несколько инстанций, что, естественно, сильно усложняет этот процесс и растягивает его во времени. Партизан должен осознавать свои преимущества и уметь ими пользоваться, как только появляется первая возможность.