PR-коммуникации. Практическое пособие - страница 22

Шрифт
Интервал


Схемы выделения PR-объекта, исходящие из поиска незанятых ниш в психолого-коммуникативном пространстве, дают довольно большие возможности позиционирования.

«Быть самым первым». Этот прием можно использовать в основном только «раскрученным» фирмам и компаниям (например, Coca-Cola). Причем в этом случае легче и эффективнее позиционируется вторая ступень иерархии: «Мы – вторые (после кого-то) и гордимся этим!» (Pepsi-Cola).

«Быть самым лучшим». Это так называемое позиционирование качества (к примеру, когда торговая марка представляется как лидер на рынке: часы Rolex, водка «Столичная» или «Абсолют») или когда марка-аналог готова предоставить те же самые выгоды, но по более низкой цене.

«Быть самым главным». Яркий пример – позиционирование двух ведущих федеральных телеканалов (Первый канал как «первый» и ТК «Россия» как «главный»).

«Быть в тандеме». Этот термин (англ. tandem – механизм, в котором однородные устройства расположены друг за другом, на одной оси) пришел в общественную лексику из механики, а также из спорта (тандем – двухместный двухколесный велосипед). Данный прием удачно был использован в предвыборной кампании по выборам Президента РФ в 2008 г., а ярким финалом этой кампании стало совместное появление В.В. Путина и Д.А. Медведева на Красной площади и на Васильевском спуске поздним вечером в день выборов, чтобы отпраздновать победу вместе со своими сторонниками.

«Быть наименее дорогим». Это позиционирование связано с оптимизацией соотношения «цена / качество».

«Быть самым дорогим». В этом случае происходит ориентация на ту целевую аудиторию, представители которой делают покупки, исходя из престижа, статуса, честолюбия или тщеславия (здесь уместно вспомнить анекдот о галстуках «новых русских»).

«Чем мы не являемся». Этот вид позиционирования связан с таким PR-сообщением, в котором повествуется об отсутствии у объекта отрицательных качеств («В наших соках нет консервантов»; «Наш кандидат никогда не состоял в других партиях»).

Позиционирование по признаку возраста. Здесь PR-сообщение строится и направляется на потребителей конкретного возрастного интервала.

Существуют и другие виды позиционирования в зависимости от его целей (по сфере деятельности, по региональному или географическому признаку, по уровню образования, доходов и мн. др.).