- Ты прав, но… - задумчиво отвечает вьетнамка.
- Будет ещё целых тридцать дней форы, в течение которых эти
партнёры полностью окупят убытки от всех остальных за счёт новых
закупок. Двадцать процентов надёжных покупателей вернут потери от
восьмидесяти ненадёжных всего за пять дней! А если точек, которым
можно доверять, окажется больше - тем лучше, сроки окупаемости ещё
сократятся.
- Занятно. Где ты о таком слышал?
- Да об этом знают все, кто работает с розницей. Витринный
кредит и неснижаемые остатки в точках - самый первый инструмент
стандартизации торговой сети. Для начала внедрения достаточно
минимальных товарных запасов на местах. Грубо говоря, пары
килограммов мяса в холодильнике каждого магазина, чтобы было что
предложить покупателю. Ну и, разумеется, вашей доброй воли плюс
некоторой доли здорового авантюризма.
Ван Мин Тао вскидывает руку, призывая к молчанию. Мы синхронно
умолкаем на полуслове.
- Я по чистой случайности имею некоторые связи в руководстве
дистрибьюторской компании "Чжунпин", - медленно произносит он. -
Они как раз специализируются на поставках куриного мяса и
полуфабрикатов в определённые районы Пекина. Полагаю, мы вполне
могли бы предоставить им электронный прайс с вашими расценками. А
дальше - дело техники. Менеджеры сами разошлют коммерческое
предложение по своей клиентской базе, в которой числится немало
даже юридических лиц. Я уж не говорю про всевозможные рестораны,
коих в столице великое множество.
- А рестораны в день закупают от сорока до ста килограммов мяса,
- делюсь личным опытом. - На праздники или банкеты - того
больше.
- Уже послезавтра к вечеру они соберут и обобщат первичные
заявки на витринный кредит. Готов спорить на что угодно - желающих
получить товар без предоплаты будет немерено. Само собой, на словах
все поголовно станут клясться, что непременно заплатят. Но мы не
будем обольщаться такими обещаниями.
- Как поступим, если недобросовестных окажется больше? –
уточняет До Тхи Чанг.
- Даже если по факту с нами рассчитается всего пять процентов -
даже в этом случае игра однозначно стоит свеч. Эта пятёрка
добросовестных плательщиков за двадцать дней полностью окупает
потери от остальных девяноста пяти процентов. А если предположить,
что надёжных всё-таки окажется больше, то и сроки возврата
инвестиции сократятся. Определённо, эту схему имеет смысл
протестировать. Конечно, не без риска - но если грамотно
проработать нюансы, оно того стоит.