В любом случае нужно понимать, что емкость рынка не растет пропорционально количеству игроков. Она конечна. Вы должны рассчитывать на такую долю, которая Вас устроит, позволит занять свою нишу и развиваться. Все как в дикой природе: животные не пускают себе подобных на территорию своего пропитания, дерутся за нее. Так же и в торговле. При планировании открытия магазина нужно очень честно задать себе следующие вопросы:
– почему клиент должен пойти ко мне, а не к конкуренту, который уже работает на этом направлении?
– чем я буду отличаться от конкурента и буду ли я вообще отличаться от него?
– какие уникальные товары (услуги) я могу предоставить, что позволит мне удержаться в этой нише?
– смогу ли я выдержать появление новых конкурентов?
Как оценить потенциал торгового места? Исходя из практики работы можно примерно предположить, что тысяча квартир, расположенных в радиусе 100 м от пивного магазина, при средней цене литра пива 80-90 рублей в среднем дают 10-20 тысяч дневной выручки. Расчет очень примерный, своего рода «сферический расчет в вакууме». То есть, условно говоря, если есть замкнутый жилой массив в тысячу квартир, то вы можете рассчитывать на такую выручку. Это при условии, что ваш магазин – единственный. Что такое тысяча человек? В условиях современного города это три десятиэтажки по четыре подъезда в каждой. Такую большую вилку я даю потому, что этот расчет включает в себя очень много неизвестных переменных: возрастной и иной состав населения, его потребительские привычки, качество вновь открытого магазина и т.д.
В частном секторе радиус увеличивается, но не так значительно. Если между Вашим магазином и клиентом расположен другой подобный магазин, этот клиент уже не может считаться Вашим. За него потребуется как следует побороться и шансы не на Вашей стороне.
Розничная торговля отличается стабильностью при прочих равных обстоятельствах. Если Ваш конкурент работает дольше Вас, у него уже будут постоянные клиенты, которых Вам только предстоит приобрести. Нужно помнить, что отбить клиента всегда сложнее, чем удержать.
При вступлении в конкурентную борьбу на Вашей стороне оказывается эффект новизны. У вас новое оборудование, свежий товар (первое время), красивая реклама. Но многие люди предпочитают покупать товары в одном и том же месте. Естественное любопытство, вполне вероятно, приведет к Вам некоторое количество клиентов, но где гарантия, что потом они не уйдут обратно? Вы можете думать, что у Вас есть широкий арсенал способов привлечения клиентов, но что Вы будете делать, когда он закончится, а продаж все нет? Часто такое отрезвление наступает довольно быстро, и начинается непонятная никому суета с понижением цен, распродажами, акциями и прочими рекламными призывами. А потом магазин закрывается. Ну, или выставляется на продажу за половину от вложенных средств.