При установке высоких цен учитывают уровень конкуренции на выбранном рынке. Какая конкуренция (глава о маркетинге)? Если конкурентов мало, а продукт ценен, то ценой можно «играть», маневрировать. Если конкурентов много, то цена зависит от спроса и предложения и преимуществ в установке нужных цен мало.
Нижняя цена.
Для определения нижнего порога цен применяют обычный метод ценообразования – «издержки плюс». Он применяется при установлении нижней границы цен для новых продуктов. Такую цену легко определить, так как всегда известна точная величина издержек на единицу продукции и необходимая величина маржи, обеспечивающая рентабельность инвестиций. Например, при принятии тактических решений о ценах на цемент, компании ориентируются на маржинальную рентабельность, принимая во внимание все затраты на производство цемента.
4. Оптимальная цена.
Установка оптимальной цены на новый продукт с учетом ценовой эластичности.
Определив ценовой диапазон (верх – низ) и соответствующие размеры выбранного рынка, вы можете сделать следующий шаг – установить оптимальную цену. Но делают это, уже зная (предполагая) ценовую эластичность спроса на новый продукт. Об эластичности сказано далее. В данном случае учитывают простой закон – чем меньше эластичность спроса на продукт, тем выше его цена (например, ювелирные изделия). Если эластичность известна, то оптимальную цену рассчитывают по формуле:1
Т.е, Оптимальная цена = переменные издержки на единицу продукции х Надбавка к издержкам, где:
Надбавка к издержкам = Ценовая эластичность/ (Ценовая эластичность +1).
Эффективные методы определения оптимальной цены.
Еще один метод определения нужных вам и покупателю цен.
Для определения оптимальной цены нового продукта применяют прямые и косвенные методы вопросов для потребителей.
Например, метод прямых вопросов потребителям позволяет найти минимальную цену, при которой потребители не сомневаются в качестве продукта и выявить максимальную цену, которую потребители готовы заплатить. Данное измерение осуществляется с помощью прямых вопросов:
• При какой цене вы бы отказались от продукта, потому что решили, что данный продукт слишком дорог?
• При какой цене вы бы отказались от покупки продукта, потому что засомневались в его качестве?
• Начиная, с какой цены вам кажется, что продукт становится дорогим?