Проводите для них экскурсии на объекты с качественными подарками. Удивляйте их, и они захотят говорить о вас. Если АН будет рассказывать о вашем проекте у себя на ютуб-канале и в соцсетях, это будет восприниматься не как реклама, а как рекомендация надежного девелопера.
Не так давно тюменский застройщик ГК „ТИС“ предложил покупателям альтернативу: тот, кто приходит оформлять сделку напрямую в офис продаж, получает скидку 2 %.
Другой застройщик на рынке, ПСК „Дом“, поддержал инициативу.
Ранее – вне зависимости от того, как клиент приобретал жилье, – в стоимость недвижимости были заложены комиссионные.
Обе компании заявили, что делают это для создания прозрачных отношений с клиентами: покупатель ведь считает, что агентская услуга для него предоставляется бесплатно.
Теперь он может выбирать: платить ли за это 2 % из своего кармана или нет.
Это решение дало застройщикам сильную PR-поддержку, но в долгосрочной перспективе в случае падения потребительского спроса это решение может существенно сказаться на продажах».
Мы знаем множество историй, когда агентства недвижимости рассказывали о компании, районе стройки и ее объектах хорошо, и знаем много историй, когда они же рассказывали о компании, районе стройки и ее объектах плохо.
В чем разница?
В первом случае девелопер правильно работал с агентством недвижимости – а во втором не работал или работал плохо.
Одна из строительных компаний, с которой мы работали, вышла на новый рынок – начала возведение проекта в Перми.
И сразу же столкнулась с сильным недоверием покупателей.
Дело в том, что в это время в городе обанкротились несколько крупных девелоперов. Динамика спроса на рынке недвижимости показывала существенное снижение сделок с новостройками.
Чтобы завоевать доверие, девелопер принял решение собрать лучших агентов Перми и организовать для них тур в своем родном городе (не Перми), влюбить в компанию и ее объекты.
На следующий день после тура соцсети риелторов заполнили фото и посты с восторгами по поводу возведенных объектов компании (надо сказать, что она строит действительно сильные проекты).
Уже через неделю агенты принесли первые сделки! Сработало!
Риелторы быстро создают репутацию надежного застройщика (быстрее, чем корпоративный маркетинг и PR).
Вы можете не продавать через агентства недвижимости, но поддерживать с ними хорошие отношения стоит.