Во втором случае все не так линейно и просто, но, как мы говорили, весьма убедительно.
Подключение к продажам агентств недвижимости приводит к увеличению скорости продаж и большему спросу на квартиры, выстроенные на продажу.
Это, в свою очередь, приводит к быстрому «вымыванию» ликвидных на это время квартир – и, соответственно, к автоматическому повышению стоимости продаваемых квартир из следующего на продажу лота.
Чтобы понять, как это работает, прочитайте нашу книгу «ProfitMax. Динамическая модель прибыльности девелоперских проектов» – или начните пользоваться программой ProfitMax, она уже доступна (программа окупается через неделю после начала ее использования).
Подключение агентств недвижимости к продажам обеспечивает дополнительное спокойствие собственника и топ-менеджеров компании.
Как мы (точнее, Иван) любим говорить: отдел продаж – один двигатель на самолете, но на двух лететь лучше.
Второй двигатель, как вы понимаете, – это АН.
Если что-то случится с вашим отделом продаж (заболели, загуляли, прогуляли, начали забастовку, уволились, перешли к конкурентам…), вы всегда можете подстраховаться за счет второго двигателя.
Агентства недвижимости – отличный канал получения обратной связи с рынка (то есть фидбэка).
Кстати, если вы еще не читали книгу «Фидбэк» – прочитайте, точно будет много хороших инсайтов о том, как выстроить работы с обратной связью – и с покупателями, и с жильцами, и с риелторами!
Что на рынке говорят о вас?
Что слышно о ваших конкурентах?
Что сегодня интересно покупателям?
Что пользуется спросом? Почему?
Какие слухи ходят по району/городу?..
Регулярно встречайтесь с агентами – и вы не пропустите важную информацию (о том, как это правильно делать, мы напишем ниже).
Стоит учесть вот что. При разработке нового проекта (ЖК, КОТ) агентства недвижимости могут выступить как аналитический центр – у них большие базы данных, они хорошо чувствуют и видят тенденции и спрос.
Агентства недвижимости – отличные агенты влияния.
С их помощью можно очень быстро запустить сарафанное радио с нужным «трек-листом»:
– рассказывать рынку именно то, что девелоперу нужно;
– корректировать мнение рынка о компании;
– создавать нужную репутацию топов, объектов и компании.
Комментарий от нашего читателя – агентства недвижимости: «Застройщикам выгодно дружить с агентами еще и потому, что вы можете использовать их в качестве площадки для нативной рекламы.