— Впечатляющие масштабы, мистер Фуллертон, — заметил я. —
Особенно учитывая, что двадцать лет назад у вас был лишь один
универмаг в Чикаго.
Фуллертон выглядел довольным:
— Вы хорошо подготовились к нашей встрече. Да, от одного
магазина на Стейт-стрит до всего этого. — Он сделал широкий жест
рукой. — И я не собираюсь останавливаться. Потому и пригласил
вас.
Он указал на синие точки:
— Мой план экспансии на следующие три года. Еще тридцать новых
магазинов, преимущественно на Юге и Западе. Инвестиции порядка
сорока миллионов долларов. — Фуллертон посмотрел мне прямо в глаза.
— Вопрос в том, как оптимально структурировать это расширение с
финансовой точки зрения.
Я отпил кофе, выигрывая время для размышлений. Передо мной была
классическая ситуация предкрахового оптимизма.
Агрессивное расширение бизнеса на заемные средства накануне
экономического коллапса. В 1931-32 годах такая стратегия привела бы
к банкротству.
Но Фуллертон явно не готов услышать, что ему следует отложить
экспансию. Нужно предложить план, который выглядел бы достаточно
амбициозным, но при этом оставлял бы возможность быстро сократить
масштабы, когда начнется кризис.
— Могу я предложить несколько ключевых рекомендаций, мистер
Фуллертон? — спросил я, доставая из портфеля материалы.
— Именно для этого я вас и пригласил, молодой человек, — он
откинулся в кресле, готовясь слушать.
Я разложил на столе подготовленные диаграммы и графики:
— Во-первых, я предлагаю разделить вашу экспансию на три четко
определенные фазы по одному году каждая. Это позволит оценивать
эффективность каждого этапа перед началом следующего и при
необходимости корректировать стратегию.
Фуллертон нахмурился:
— Звучит слишком осторожно. Мой успех всегда строился на быстрых
и решительных действиях.
— И это правильный подход, сэр, — согласился я. — Но рассмотрите
это не как замедление, а как стратегическую оптимизацию. Каждая
фаза может быть ускорена, если предыдущая окажется успешнее
прогнозов.
Я указал на первую диаграмму:
— Фаза один, 1928-29. Десять новых магазинов в крупных городах
Юга. Атланта, Новый Орлеан, Майами. Инвестиции порядка двенадцати
миллионов. — Затем перешел ко второй: — Фаза два, 1929-30. Десять
магазинов среднего размера в растущих городах Среднего Запада. — И
наконец: — Фаза три, 1930-31. Десять магазинов на Западном
побережье, включая экспансию в Техасе.