Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта - страница 6

– увеличить обороты в «мертвый» сезон

– привлечь внимание к новому продукту

– увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками

– оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними

– удержать лояльных клиентов

– переманить клиентов у конкурентов и т. д.

На этом же этапе определитесь с количественными показателями – какие цифры будут говорить о том, что акция отработала хорошо, а какие свидетельствовать о ее крахе.

Также следует обозначить и целевую аудиторию. Будет ли это акция для всех и каждого, или вы таргетируете её на узкую группу? Таргетированные акции, как правило, имеют меньший охват, но большую конверсию.

– Определение выгоды для клиента, поиск мотиватора

Акция предполагает особые условия, которые должны быть интересны клиенту настолько, чтобы сподвигнуть его к желаемому действию. Это могут быть скидки, бонусные рубли, подарки за покупку, лотереи, конкурсы и т. д. Главное, чтобы вашему целевому клиенту это действительно было интересно, а не как тут:

Рис.6. Неудачная акция по продаже квартиры.

А вот пара примеров более адекватных мотиваторов:

Пример 1. Застройщик оплачивает проценты по ипотеке за первый год. По сути, это скидка, но оформленная таким вот образом, она действительно цепляет:

Рис.7. Удачная акция по продаже квартиры

Пример 2. Это тоже скидка, причем существенная. Привлекает? Обратите внимание, основная цель акции – привести клиентов на день открытых дверей на объект. Ведь когда походишь по квартире, мысленно расставишь в ней мебель, то принять решение уже куда проще чем после просмотра типовых планов.

Рис.8. Еще одна удачная акция по продаже квартиры.

– Время проведения

Акция должна быть актуальной по времени. Запускать акцию на надувные бассейны в декабре или на канцтовары в июне – не лучшая затея. Подогревать аудиторию акциями лучше в самом начале или в конце сезона.

– Установка ограничения

Акцию желательно ограничить по срокам или по штукам. Ограничение создает эффект психологического давления: «надо бы поторопиться, пока не разобрали».

Вот пример временного ограничения скидки, усиленного еще и счетчиком обратного отсчета:

Рис.9. Ограничение акции по времени.

А вот пример ограничения по штукам и тоже с обратным счетчиком:

Рис.10. Ограничение акции по количеству товара.