***
Италия, Больцано
Тарек приехал на фабрику пораньше. На утро у него были намечены
переговоры, совершенно для него неожиданные. Вчера через секретаря
с ним связался коммерческий директор крупной компании из Венесуэлы,
который прилетел в Италию для встречи с бизнес-партнерами, и
попросил о предварительных переговорах. Тарек, немало удивленный,
назначил встречу на утро и предупредил главного технолога о
необходимости присутствовать.
Сеньор Луис Ромеро оказался невысоким, крепко сбитым
сорокалетним мужчиной, с очень крепким рукопожатием. Он
поздоровался со всеми и начал очень эмоционально рассказывать о
своем неожиданном решении заехать в Больцано, активно при этом
жестикулируя. Английский язык у него был неплохим, все было
понятно.
Да уж, сеньору Манчини явно комфортно с нашим сегодняшним
гостем, – мысленно улыбнувшись, отметил Тарек, наблюдая за реакцией
своего главного технолога. Манера общения у венесуэльца удивительно
напоминала итальянскую.
Оказалось, что сеньор Ромеро представляет весьма успешную
венесуэльскую компанию по производству сумок и текстиля.
– Наша компания «Bolsa real» является крупнейшим производителем
сумок в Латинской Америке, – рассказывал венесуэлец во время
экскурсии по фабрике. – Мы работаем в сегменте премиум-класса и
поставляем нашу продукцию не только в крупнейшие страны Южной
Америки, но и в США, Канаду, Мексику.
– А как вы узнали о нашей фабрике? – с интересом спросил
Тарек.
– О, наши партнеры в Милане рассказали о вашей удивительной
новинке, – воскликнул сеньор Ромеро, – и я сразу понял, что это как
раз то, что нам надо, и я должен все увидеть своими глазами и
переговорить с вами. И, должен сразу сказать, – приложил руку к
груди венесуэлец, – увиденное превосходит мои самые смелые
ожидания. Вы разработали прекрасный продукт.
– Спасибо! Похвала от специалиста в отрасли вдвойне приятна, –
поблагодарил гостя Тарек.
Дальнейшие переговоры показали, что венесуэльцы, имея очень
крупное производство сумок, чемоданов и аксессуаров к ним, а также
налаженную сбытовую сеть, намерены расширить бизнес, построив новый
завод. Первоначально они планировали производить там обычные
чемоданы, расширив модельный ряд. Но, узнав о новинке фабрики «Роза
Росса» сеньор Ромеро загорелся идеей производить там только
чемоданы на колесиках.