Что вы при этом получите?
Как вы узнаете, что цель вами достигнута?
Где, когда и с кем вы хотите достичь своей цели?
Составьте список этапов по достижению вашей цели.
Как именно вы будете реализовывать свою цель?
По каким промежуточным критериям вы можете проверить, что двигаетесь в верном направлении?
Как вы будете сохранять свою мотивацию на протяжении всего пути?
Зачем нужен каждый конкретный этап в вашем списке?
Почему кто-то может быть против вашей новой идеи?
На кого повлияют ваши действия?
Кто может вам помочь или помешать? В чем их мотивация?
При каких обстоятельствах вы сами откажетесь от своей идеи?
Каковы плюсы текущей ситуации?
Как вы можете сохранить эти плюсы после того как достигните желаемых результатов?
Его характеристики и стратегии работы. Формирование УТП
Рост.
Основные характеристики стадии:
Темп роста: высокий
Конкуренция: низкая
Товары-заменители: есть
Технология: заимствуется
Уровень охвата рекламой: низкий
Потенциал роста: высокий
Спрос превышает Предложение
Рынок делиться на отдельные сегменты и под сегменты. Начинается массовое производство, технологии работы известны всем. В течение продолжительного времени периода становления всё больше участников замечают стабильность и начинают активнее заходить в рынок. Чем ближе к концу стадии, тем больше жадность преобладает над страхом потери капитала. В конце стадии роста цена пробивает исторические максимумы, при колоссальном дисбалансе спроса и предложения. Так же эта стадия именуется стадией «Эйфории», что очень лаконично и точно отображает ситуацию на рынке, когда покупатели готовы покупать продукт за любую стоимость из-за страха потерять возможную прибыль.
При этом неизбежно – и практически мгновенно – возникает реальная конкуренция. Которая впоследствии будет только усиливаться. Классическая ошибка продвижения и продаж на втором этапе развития рынка заключается в том, что Компании продолжают уделять основное внимание популяризации своих товаров и услуг. И серьезно запаздывают с решением другой, не менее важной рекламной задачи – отстройкой от конкурентов. Ведь на втором этапе развития рынка конкуренция уже развилась в полной мере. Большинство Клиентов, приобретающих товары и услуги, выбирают из нескольких конкурирующих между собой предложений. Теперь представьте себе, что Клиент сравнивает между собой три предложения. Два из них концентрируют свои маркетинговые усилия на том, чтобы популяризировать свои товары и услуги. Третье же направляет свои усилия на то, чтобы эффективно отстроиться от конкурентов. Получается, что, если усилия первых двух конкурентов не достигнут цели, Клиент недостаточно ознакомится с предлагаемыми товарами и услугами. Недостаточно поймет и оценит, что именно ему предлагают и зачем ему это нужно. И, скорее всего, ничего не купит. Но уж если Клиент заинтересуется достаточно, чтобы что-то купить (возможно, благодаря усилиям первых двух конкурентов) – с наибольшей вероятностью он приобретет товары и услуги у третьего из конкурентов. Который максимально приложил свои усилия к тому, чтобы донести до Клиента, чем его товары и услуги лучше и более привлекательны, чем у конкурентов.