На выходе из мастерской Август шёл медленно. Мимо ларьков с
семечками, мимо бухих мужиков, спорящих о погоде, мимо мальчишек,
кидающих друг в друга крышками от «Фанты». Он шёл — и думал. Не о
товаре. О человеке.
"Он не враг. Он — первый взрослый, кто посмотрел на меня, как на
равного.
Он не спросил, почему я не в школе. Не поучал. Не смеялся.
Он понял — или, по крайней мере, почувствовал, что я пришёл не
играть."
Он чувствовал не эйфорию, а спокойное подтверждение: да, мир
готов к нему. Мир уже чувствует, что он другой.
И теперь, после этой встречи, всё изменится.
Теперь у него был взрослый контакт. И это значило, что его сеть
можно перенести за пределы детской реальности. Что он мог
масштабироваться. Что скоро — очень скоро — он выйдет за пределы
района. За пределы города.
Но пока — он вернулся домой.
Сел за стол. Открыл тетрадь. Написал:
«Контакт: Вадим.
Качество: сдержанный, ориентирован на результат.
Способ убеждения: уважение, польза, автономность.
Не любит болтовню. Боится только одного — потерь.
Возможности: поставки, наладка электроники, точка перепродажи.
Потенциал: высокий. Стабильный. Надёжен при правильной
дистанции.»
Он откинулся на спинку стула. Тетрадь осталась открытой. Лампа
мерцала.
"Теперь у меня есть взрослый.
Следующий шаг — сделать так, чтобы взрослые начали идти ко мне
сами."
На полу возле его кровати лежали аккуратные стопки: одна — с
блокнотами, вторая — с ручками, третья — с разложенными по видам
наклейками. Август сидел, прислонившись к стене, в спортивных
штанах и старой рубашке от школьной формы. Было чуть светло — серое
утро, мартовское, равнодушное. Вода капала с подоконника, где таяли
сосульки. Из кухни пахло жареными яйцами.
Он не спешил вставать. Смотрел на вещи, которые за последние два
месяца стали не просто товаром — они превратились в части живой
системы. Каждая пачка наклеек имела своё направление. Каждый
блокнот — конечного покупателя. Он знал, сколько у кого осталось,
что пользуется спросом в одной школе и совершенно неинтересно в
другой. Всё было учтено. Не в цифрах — в голове. Математика Августа
была образной. Он не нуждался в таблицах. Он видел оборот, как
схему труб, по которым текла горячая вода — иногда туже, иногда с
паром.
Сеть теперь охватывала четыре школы, два двора и две точки вне
школьного контроля: секция карате и музыкальная школа. У каждой
точки был свой "куратор" — неформальный, без печатей, но вполне
реальный. Макс и Артём контролировали старшие классы. Валя отвечала
за младших — у неё получалось налаживать контакт с родителями,
которые часто спрашивали, где купить красивые ручки. Саша, несмотря
на свою склонность к болтовне, оказался полезен в доставке — у него
был дед, работавший на "Газели" и ездивший через весь город.