— Что получаю?
— Защиту. Канал. Информацию. И — участие. В чём-то большем, чем
график.
Лёша пожал плечами. Потом протянул руку. Пожал крепко.
— Встретимся в понедельник. Я передам структуру, — сказал
он.
И Август знал: это ещё не конец. Это — начало новой архитектуры.
А может быть — нового вызова.
Но теперь у него был союзник, которого он не мог бы вырастить
сам. Он пришёл сам. И остался. Пока.
Май наступил мягко, но уверенно. Воздух наполнился запахом
прогретой земли и гудящими далёкими ожиданиями лета. Дворы ожили:
пыльные клумбы, футбол в кедах, потёки мороженого на руках. Но для
Августа это был не сезон прогулок — это было начало новой фазы.
Он сидел в подвале, наклонившись над картой. Перед ним —
графики, старые школьные тетради, где цифры переплетались с
фамилиями. За последнюю неделю сеть вышла на новые обороты: десять
школ, три спортивные секции, шесть стихийных точек и, что важнее
всего, три внешних связных, не привязанных к учебным
заведениям.
В структуре было 63 человека. Некоторые выполняли двойные роли.
Валя управляла логистикой и параллельно вела точку на дворовом
рынке. Артём координировал учёт и обзванивал продавцов под видом
"проверки закупок". Лёша, с момента принятия, показал нечто
большее, чем надёжность. Он вёл записи в отдельной тетради,
аккуратно, по дням: точки, объёмы, оборачиваемость, задержки,
дубли. И главное — ошибки.
— У тебя зрение как у бухгалтера, — сказал Август ему на третий
день.
— Нет. Просто порядок в голове, — пожал плечами Лёша.
Он не улыбался, но когда отдавал записи, делал это с лёгкой
гордостью.
С ним сеть стала двигаться иначе. Мягче. Быстрее. Точки сбыта
стали менять товар с учётом спроса. Если в одной школе больше брали
стикеры, туда завозили дополнительную партию. Если где-то снижалась
прибыль, группа из двоих проверяла — не связано ли это с внешним
давлением или усталостью продавца.
Прибыль выросла. Чистыми — почти 2400 гривен в неделю. По курсу
— около 500 долларов. Средняя зарплата взрослого — 550 гривен.
Каждый в команде получал свою долю. Не большую, но стабильную.
Остальное шло в "фонд развития", который Август вёл сам.
На тот момент фонд насчитывал 5100 гривен. Для большинства это
была сумма на велосипед, одежду, кассеты и мороженое на год вперёд.
Но для Августа — это был стартовый капитал. Он знал, что в скором
времени начнёт формироваться реальный рынок мобильной связи,
откроются первые возможности для скупки паёв в старых ЖБК, пойдут
по рукам акции предприятий, которым ещё не научились придавать
цену.