— Благодарю вас за ответ, профессор. Теперь мне понятна
взаимосвязь.
— Теперь можешь сесть, а мы продолжим, — я поправил очки на
переносице и машинально потянулся в карман за сигаретами. В
последний момент успел себя одернуть, — что вы знаете про продажи и
рекламу, в целом?
На этот раз в воздух взметнулось сразу несколько рук, поэтому я
ткнул на случайную студентку.
— Елизавета Конькова, первый курс. Реклама очень важна для
продвижения продукта. По моему мнение чем больше рекламы — тем
лучше.
— Хороший ответ, Елизавета, но он не совсем точный. Реклама в
большом количестве будет работать, но для того, чтобы она была
успешной — нужно сформировать в ней какую-то особенную деталь.
Какую-нибудь изюминку, которая поможет человеку запомнить вашу
рекламу и создать ассоциативную связь. Вот представьте, что вам
нужно снять рекламный ролик про, например, ведро. Как вы будете
действовать?
— Если моей целью будет продать ведра, то я, в первую очередь,
укажу основные плюсы наших ведер и их особенности. Обязательно
сделаю красочную презентацию!
— И тогда ваша реклама не запомнится.
— Но почему?
— Все очень просто. Для того, чтобы человек мог ассоциировать
что-то с вашим товаром и в повседневной жизни вспоминал именно их
нужно добавить деталь. Это может быть что-то глупое,
экстравагантное или даже смешное. Важно создать эмоциональную связь
и закрепить ее. Например, добавить на задний фон вашей рекламы
сражение рыцарей на коровах, или же использовать ведро каким-нибудь
необычным образом.
— Но тогда же это будет реклама не ведра, а просто какое-то
странное видео!
— Это не так, всякий раз, когда человек будет видеть корову или
похожее использование ведра — он будет вспоминать вашу рекламу и
таким образом, когда придет в магазин за ведром, он будет
подсознательно искать именно вашу торговую марку.
В зале снова наступила тишина. Шепота не было, а студенты
выглядели немного ошарашено. Профессоры тоже, почему-то, задумались
и только ректор искренне улыбался глядя на меня. В какой-то момент
показал мне большой палец, а затем резко начал хлопать.
Преподаватели тоже быстро сориентировались, после чего очередь
дошла уже до студентов.
Весь зал потонул в аплодисментах.
Оставшиеся лекции прошли хорошо, за исключением того, что на них
были только студенты. Но вот то, как они себя вели — меня удивило.
Все послушно сидели, никто не перебивал, а если и были такие
моменты — то соседи очень быстро успокаивали буйных. В общем,
сегодня я был на коне. Как таковых перерывов между лекциями не
было, так как в расписании они шли друг за другом и состав
постоянно менялся, из-за чего уже к концу рабочего дня я чувствовал
себя выжатым, как лимон. Но довольным. В конце первой пары ко мне
подошел Петрович и попросил зайти к нему после занятий, для того
чтобы обсудить дальнейший учебный план. Из-за того, что сегодня, по
сути, был эксперимент — мое расписание находилось сейчас в крайне
неоднозначном состоянии. Еще бы, как оказалось — многие студенты
захотели посещать мои пары и были готовы даже пропускать другие,
лишь бы попасть на занятие. Лестно, конечно, но в мои планы это не
входило. Если у меня будет такой плотный график — я совершенно
точно не смогу выполнить свое задание, а следовательно просто умру
через 85 дней.