Я достал из кожаного портфеля несколько схем и карт, которые
подготовил заранее.
— После анализа атаки Лучиано на ваши склады и бары, я выявил
ключевую уязвимость вашего бизнеса, — я разложил карту Нью-Йорка с
отмеченными точками. — Слишком большая концентрация ресурсов в
немногих ключевых локациях. Три основных склада, пять ключевых
транспортных маршрутов, два центра распределения.
Один из лейтенантов Мэддена, крупный мужчина с массивными руками
и шрамом через всю щеку, хмыкнул.
— Это стандартная схема. Так работают все.
— Именно поэтому она уязвима, — возразил я. — Предсказуемость
создает уязвимость.
Я положил на стол вторую схему, с совершенно иным распределением
точек.
— Как я уже предлагал, вместо трех крупных складов предлагаю
создать сеть из двадцати мелких хранилищ, замаскированных под
легальные предприятия: прачечные, мясные лавки, авторемонтные
мастерские, — я указал на карту. — Каждое хранит лишь небольшую
часть общего запаса. Если противник обнаружит и уничтожит одно, или
даже пять, это не парализует всю систему.
Мэдден внимательно изучал схему.
— Мы же уже обговаривали, что это требует гораздо больше людей
для охраны и координации.
— А вот это не обязательно, — я покачал головой. — Ключевой
принцип, децентрализация ответственности и информации. Каждый
участник сети знает только свое звено цепи. Никто, кроме вас и
нескольких ключевых лейтенантов, не знает всю схему целиком.
— Как коммунистические ячейки, — задумчиво произнес Мэдден. —
Если одну раскроют, остальные продолжат работать.
— Именно так, — я был впечатлен его осведомленностью. — Но есть
и вторая часть плана, более инновационная. Насчет нее я и хотел
поговорить.
Я достал еще одну схему.
— Предлагаю изменить не только размещение, но и бизнес-модель.
Вместо прямого управления всеми точками распространения, создайте
систему. Назовем ее франчайзингом.
— Фран... что? — нахмурился лейтенант со шрамом.
— Франчайзинг, — повторил я. — Это когда вы даете независимым
операторам право использовать вашу бизнес-модель, продукты и защиту
в обмен на регулярные платежи и соблюдение ваших стандартов.
Я видел, как Мэдден заинтересованно подался вперед.
— Продолжайте.
— Вместо того чтобы напрямую владеть двадцатью барами, вы
позволяете двадцати владельцам работать под вашей «крышей». Они
платят вам фиксированную сумму плюс процент от продаж, покупают
только ваш алкоголь, соблюдают ваши правила. Взамен получают вашу
защиту и стабильные поставки.