Еще примеры:
• кофе – это еще классный скраб для тела;
• из NL можно сделать классно-вкусные желатиновые десерты;
• какао – это классные кексы и домашний шоколад. Кстати, как раз после того, как я перестала писать о пользе какао и перешла к этому формату, у нас начались продажи KakaoTime. Ко мне в личку «приходили» люди, просили рецепты и заодно покупали какао.
Так что написать своего рода инструкцию к пользованию, особенно, неоднозначную и достаточно легко внедряемую, – отличный способ напомнить о продукте/услуге, показать другие грани и заинтересовать людей.
А что делать, если есть слабые стороны или вообще нет спроса?
№ 7. Провести операцию «Антиаутсайдер».
В чем суть: не бывает идеальных продуктов и услуг. В любом ассортименте есть ТОП-овые позиции, которые разлетаются быстрее горячих пирожков. Но есть товары/услуги, которые либо не пользуются спросом, либо их покупают очень редко. Потому что клиентам просто иногда не хватает волшебного «потому что» на вопрос «почему?»
Если у вас есть такая позиция в ассортименте, берите на вооружение мою разработку – текст «Антиаутсайдер»: анти + аутсайдер = превращаем продукт из отстающего в привлекающий внимание.
Схема:
• Выбираем 1 продукт/услугу. Это должно быть что-то, что сейчас игнорирует ЦА.
• Подбираем 3–5 аргументов, почему это точно не аутсайдер.
• Подбираем заголовок.
• Указываем причину написания этого поста (есть продукт/услуга, которая незаслуженно игнорируется).
• Приводим собранные аргументы и более подробно их расписываем.
• Делаем итог («Как видите, …»)
• Призыв к действию: или попробовать, или спрашиваем, изменилось ли мнение теперь.
Пример поста:
Как устроить летнее настроение в эту холодную зиму
Сегодня пост посвящен одному из недооцененных сортов из нашего каталога. Да, да, я пишу про Банановый мусс, который все с опаской обходят стороной. Поэтому я познакомлю вас с ним поближе, чтобы вы поняли – этот кофе стоит попробовать:
✓ в упаковке настоящая бразильская арабика в средней обжарке – это значит, что кофе на 100 % натуральный, достаточно мягкий и не пережаренный. В чашке у вас будет приятный и очень ароматный напиток ;
✓ к кофейным зернам добавили сразу два натуральных ароматизатора: Банан и Шоколад! Поэтому представьте, что вы наслаждаетесь оригинальным десертом: бананом в шоколадной глазури. Эти ванильные сладкие нотки передаются во вкусе кофе, который вы завариваете прямо у себя в чашке!