После этого, как правило, формируется первичное мнение о компании (по крайне мере у меня так происходит). Однако, не стоит переоценивать фактор продукта компании, как это было у многих со SmileDirectClub, так как это только вершина айсберга. Мало придумать, надо еще это продать и заработать на этом. Есть масса примеров, когда компания, в достаточно обычной сфере бизнеса добивается значительных успехов. Китайская Leaping Group, которая занимается рекламой в кинотеатрах, либо Inmode компания – производитель косметологического оборудования, либо Revolve – интернет магазин одежды и множество других компаний.
Наряду с уникальным и качественным продуктом для успеха IPO необходимы и другие факторы:
1. Перспективный рынок.
2. Сильные финансы.
3. Качественный менеджмент.
4. Наличие или отсутствие конкурентов. Позитивный клиентский опыт.
Следующий этап заключается в изучении объемов рынка, на котором работает компания и степени его насыщения. Не маловажным фактором является целевая аудитория и сегмент рынка: B2B или B2C.
Изучение и понимание рынка, на котором работает компания крайне важно для понимания возможностей роста. Каждый проспект содержит информацию от независимых консалтинговых фирм с прогнозами роста адресного рынка. Эта же информация доступна по запросу в поисковике. Также компания часто оценивает сама или с помощью консалтинговых фирм свою долю на адресном рынке. Обычно все компании заявляют о том, что их доля рынка будет расти, но изучая конкурентов можно прийти к совершенно другим выводам.
При отсутствии явных оснований для агрессивного расширения на рынке либо в случае если компания является достаточно зрелой, говорят про рост вместе с рынком.