– Это очень амбициозная цель, практически нереальная, – удивилась я, зная, как сложно идут продажи на падающем рынке.
– А то! И что ты думаешь? В конце года смотрю – а рост ровно 57 %! Не 55, не 58, а 57! Я даже не удивилась, я ведь горячий сторонник твоего метода достижения целей!
– Ух ты! Здорово! Горжусь тобой! И каково тебе было в этой роли?
– Сложно, ты же знаешь о моей патологической честности. А в продажах честность – не всегда уместное качество. Зато потом, когда клиент проникся ко мне доверием, мы с ним такие проекты делали!.. Они-то и повысили продажи.
Казалось бы, что такого? Ну реализовал кто-то бизнес-цели, ну угадал случайно цифру… Нет, это не случайность. Среди моих клиентов есть и те, кто масштабировал бизнес в несколько раз, и те, кто начал заниматься любимым делом, – в общем, те, кто добился поставленных количественных и качественных целей. Это происходит, потому что человек учится точно знать и формулировать, чего он хочет и зачем, и убирает все мешающие мысли и установки.
История вторая – про уровень действий и отношений.
В корпоративном коучинге была у меня клиентка Наташа, которую очень раздражала ее коллега Маша. Работая, они исполняли смежные функции и должны были согласовывать свои действия. Маша хотела, чтобы Наташа следовала ее рекомендациям, а Наташа – чтобы Маша делала все согласно ее замыслам. Мы с клиенткой разобрали этот случай и выяснили, какие ее качества «отражает» Маша, в чем они похожи. Осознав, зачем этот человек в ее жизни и что́ сама Наташа должна изменить в себе (нетерпимость к идеям других, сложности с установлением доверия, заносчивость), она попробовала встать на сторону коллеги и почувствовать себя ею. Затем я попросила Наташу полюбить Машу, то есть принять все ее качества, а особенно те, которые раздражают. Уже на следующий день Наташа радостно поведала мне, что случилось «чудо»: их отношения наладились, и вскоре девушки стали прогуливаться по офису под ручку, мирно обсуждая рабочие вопросы.
Осознанность помогает не только в достижении целей, но и в выстраивании отношений.
История третья – про уровень осознанных мыслей.
Почему-то, когда человек по-настоящему меняет установки, изменения происходят уже на следующий день. Слова про «следующий день» я слышала так много раз, что поверить в случайные совпадения невозможно.