При этом не стоит забывать, что продукт должен еще и обладать потребительской ценностью и быть самодостаточным.
В качестве иллюстрации этого свойства можно привести примеры вирусных продуктов, например IPhone или Twitter.
Самодостаточность как свойство продукта раскрывается только в процессе пользования, а потому сделать известным бренд совсем без затрат не получится, хотя в каждом случае размер вложений будет различным.
От чего зависит объем вложений в узнаваемость бренда?
Объем вложений будет зависеть от совокупного маркетингового бюджета конкурентов в сегменте, который следует за нынешним лидером, и свойства продукта вызывать желание обладателя поведать о нем своему ближайшему окружению, то есть способности занимать и расширять сегмент рынка.
В качестве примера такого продукта можно опять привести IPhone.
Достаточное количество приверженцев этого гаджета можно найти практически в любой поло-возрастной группе.
Лично я купил Iphone после того, как мне его дал подержать приятель со словами: "Прикольная штука, но пользоваться им как телефоном сложно, слишком большой".
Сегодня размеры смартфонов увеличились настолько, что айфон кажется очень маленьким.
Если у нас есть такой продукт, то для вывода его на рынок надо сделать достаточно для того, чтобы он стал заметным на рынке и им начало пользоваться достаточное число людей для того, чтобы вызвать «эффект вирусного распространения», как произошло в случае со мной и моим приятелем.
Достижению этого результата мешает совокупный маркетинговый бюджет конкурентов, образующий своеобразный барьер для вывода нового продукта на рынок.
Например в год, когда айфон начал свое победоносное распространение, интернет пестрил насмешливыми отзывами о том, что айфон мало чем отличается от кирпича потому, что на него нельзя закачать рингтоны и пересылать полученные смс-ки.
Для того, чтобы пробить этот барьер, можно использовать принцип концентрации бюджета, подробнее об этом будет говориться ниже, в главе:
Основные принципы для создания конкурентного преимущества
Суть этого принципа состоит в том, что весь маркетинговый бюджет концентрируется на одном продукте из продуктовой линейки.
Получается своеобразный «точечный прокол», который впоследствии расширяется за счет вирусных свойств самого Продукта.