Эти люди могут меньше знать, но если ваши ценности сошлись, то знания они могут обрести легко и, кроме знаний, покажут выдающиеся результаты, будут инициативными и приверженными, при этом будут принимать от вас обратную связь – все это признаки людей, которые подходят вам по ценностям. Я называю их «Игроки класса А».
Но если в компании нет Технологии продаж, то эта идея становится неосуществимой, по причине того что таких людей обучать нечему. Приходится искать «с опытом», а, как правило, к нему бесплатным приложением идет КОРОНА такого размера, что едва помещается в кабинет, и требование высокой постоянной части зарплаты, т. е. высокого оклада. В итоге получается, что предприниматель платит 60—70% оклада и только 40—30% премии, тем самым создавая не результативную финансовую модель, в которой малейшее колебание в маржинальности приводит к убыткам в компании. Зарплаты выплатил, себе ничего не осталось, либо осталась не та сумма, о которой мечтал, когда этот бизнес открывал.
Если же вы продавец в найме, то, освоив данную Технологию, станете тем самым «Игроком класса А». Истинным экспертом своего дела, т. к. будете не только владеть Технологией продаж, но и теми ценностями, которые сделают из вас высокооплачиваемого специалиста. Такого, за которым работодатели будут гоняться. Вы сможете легко добиваться выдающихся результатов в продажах и расти в карьере, а потом, после повышения, передавать ее своим подчиненным.
ОБ АВТОРЕ
Начинал я работать продавцом-консультантом в косметической компании Oriflame. Да, я был тем самым человеком, который ходил с каталогами и пробниками по улицам, заходил в магазины и ларьки, предлагая косметику. Больше трех лет проработал в таком режиме и получил бесценный опыт работы с «холодным» рынком. Параллельно строил свою команду таких же продавцов. Через три года она состояла из более 500 человек.
Завершив сотрудничество с Oriflame, три года работал в Burberry – это премиальный бренд одежды, официальный поставщик английского королевского двора. Там я продавал дорогостоящую одежду, к примеру, босоножки стоили 80 000 рублей, а шелковый платок – 17 000 рублей.
После Burberry я работал в автосалоне Skoda, где восемь месяцев из 12 был лучшим продавцом по объему продаж.
В найме я работал более 10 лет, пять из них я работал продавцом, а вторые пять – руководителем. Я был и хорошим продавцом и плохим, но везде я был лучшим продавцом.