Позже я стал работать на себя и прошел больше 30 тренингов по продажам, прочел свыше 100 книг по развитию мышления и увеличению продаж, обучил инструментам продаж более 200 продавцов.
Если вы подумаете, когда начнете читать данную книгу, что «это не работает», то важно понять, что так работает сопротивление мозга, главная задача которого «все оставлять без изменений, потому что так безопасно». Если нужно что-то менять, то мозг создает страх изменений, потому что новое=неизвестность, неизвестность=небезопасно. Поэтому страх – это всегда индикатор того, что именно в этой зоне мы не берем на себя необходимую ответственность, а за ней нас ВСЕГДА ждет новый результат. В страх стоит просто идти, чтобы получить результат. Согласитесь, достаточно странно совершать привычные, повседневные действия и надеяться на новые результаты. Страхи можно прорабатывать годами, а можно в них просто идти и получать новый результат. Я всегда выбираю второй путь. Все, что написано в этой книге, я внедряю в обучение персонала и индивидуальную работу с предпринимателями в их бизнесе, и это приносит результат. Можете написать мне во Вконтакте, попросить кейсы и я с удовольствием вам их пришлю. Ссылка на мой ВК https://vk.com/mihail_js
Мой самый выдающийся опыт работы был в федеральной компании «Софья». Если вы смотрите центральные каналы, то наверняка видели двери, которые они производят, в программах «Школа ремонта», «Квартирный вопрос», «Дачный ответ».
На тот момент, более семи лет назад, компания существовала уже свыше 20 лет и имела более 400 салонов по России, которые работали по франшизе, но не имела собственной розницы. «Софья» производила межкомнатные двери и паркет, затем отдавала на продажу партнерам.
И был всего один розничный магазин. Когда я пришел работать в компанию руководителем салона, он был в убытке: —2 000 000 руб. Ежемесячно генерировал от —50 000 до —200 000 руб. При этом ежемесячный оборот был от 1 до 1,5 млн руб. Вот такой парадокс. Возможно, вы тоже с таким сталкивались, когда, несмотря на существующий оборот, компания в чистой прибыли выходит в минус. Основные причины: низкая маржинальность и высокий уровень затрат, которые не контролируются. Что и было в этом салоне.
Впервые я полностью внедрил свою Технологию продаж именно в компании «Софья» и уже через три месяца вывел салон в +200 000 руб. прибыли при обороте в месяц 3,5 млн руб. Через полгода прибыль составила более 5 млн руб./мес. и 800 000 руб. чистой прибыли за счет сокращения издержек и работы над маржинальностью, средним чеком и конверсией.