Что мы делаем? Надо перевести такого «холодного» покупателя в режим «подогрева».
Вообще, по примерным подсчетам, 75% продаж – работа воронки, а 25% – работа продавца.
Остановимся на основном. Как в сообществе в ВК это сделать. Можно завлечь покупателя в рассылку от имени сообщества. Таким образом, можно будет оповещать покупателя о своей деятельности (акциях, скидках, новинках, ваших работах и т.д.). Для этого есть заманивающие посты, кнопки приложений, таргетинг специально на это настроенный (тут нужно знать портрет своего покупателя). Первым делом нужно будет установить приложение для рассылки сообщений в ВК Senler.
Не забываем про качественный контент на стене, о чем Выше говорилось, это поможет и в рассылке. В ВК есть еще очень много инструментов для продвижения, которые Вам надо будет освоить, но пока начните с того, что выше написано.
Также Вы должны знать, что в современных условиях надо иметь уникальное торговое предложение (УТП), но не акция. Это то, что будет отличать Вашу компанию от других.
Примеры:
– Повышенная гарантия на продукт (больше, чем у других)
– Бесплатное хранение на складе
– Постпродажное обслуживание
– В подарок к товару что-то необычное сопутствующее
– Средство для мытья посуды без вредной химии
– Похудение без тренажерного зала
– Пожаробезопасный материал для строительства
УТП – это не временное предложение, а постоянное позиционирование, которое можно использовать везде (визитки, реклама). УТП не должно терять актуальность.