Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем - страница 3

Шрифт
Интервал


▶ Наладить контакт.

▶ Собрать информацию.


Примеры целей, ведущих к прогрессу (успеху):

▶ Получить доступ к контактам руководства.

▶ Договориться о демонстрации продукта в офисе клиента.

Принцип 2. Задавайте много вопросов