Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов - страница 12

Главной ошибкой компаний бывает позиционирование сразу для всех трех категорий клиентов — получается очень размыто.

Конечно, лучше в первую очередь определиться с ценностями ваших клиентов. А потом составить чек-лист пользы вашей компании для клиентов.

Основные показатели, которые мы рекомендуем включать в данный раздел: