Казалось бы, чего проще: найти существенные отличия от конкурентов – и дело в шляпе! Но зададимся вопросом: гарантирует ли оригинальность успех? Если да, то как объяснить, почему на рынке мирно уживаются не очень-то отличающиеся друг от друга продукты? Чтобы в этом убедиться, достаточно взять в руки ТВ-программу. Например, тут мы увидим три дневных ток-шоу «на вечные темы». Они следуют друг за другом с небольшим интервалом. Начинается все с «Частной жизни» в 10:00 на РТР. Далее в 11:00 на НТВ можно увидеть аж целых «Две правды». После этого выступает блистательная Лолита со своей программой «Без комплексов» в 12:20 на Первом канале. Согласитесь, по сути эти ток-шоу не так уж и отличаются друг от друга – и при этом все три передачи невероятно популярны! Получается, что даже небольшое отличие от конкурентов дает шанс на успешное существование?
Наконец, какой способ взаимодействия с конкурентами на рынке самый эффективный? Вроде бы между конкурентами должна идти всегда только война… Но как быть с таким явлением, когда объединяются, а не воюют друг с другом такие компании, как «Пятерочка» и «Перекресток». А большинство конкурентов мебельного гиганта IKEA и вовсе заявляют, что соседство с известной сетью только увеличивает их продажи! Получается, что для достижения успеха на рынке не всегда необходимо воевать!
По сути мы с вами коснулись основных стереотипов. Для порядка я их перечислю.
1. Конкуренция – это всегда война.
2. Первенство – это гарантия лидерства.
3. Оригинальность – это залог успеха.
Их-то мы и рассмотрим в этой части. И обязательно опишем в соответствующих главах, что дает избавление от каждого стереотипа. А помогут нам в этом – примеры российских компаний.
Вот теперь-то самое время расстаться с некоторыми стереотипами!
Представляю вам своего «любимчика»…
Глава 3. Конкуренция – это всегда война?
Чем прочнее стена – тем мягче голова.
«Выживает сильнейший», «джунгли бизнеса», «естественный отбор», «конкуренция – это война, в которой проигравших скупают за бесценок»… Продолжать? Ведь суть одна: сильный пожирает слабого, а большая компания поглощает маленькую…
И что же делать после таких «мантр»? Сидеть и ждать, когда кто-то побольше, посильнее да понаглее скушает твой бизнес? Лично мне не по душе такая позиция! Тем более что большинство подобных рассуждений, на мой взгляд, основано на незыблемом постулате: конкуренция – это только война.