Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение - страница 5
Для собственников и руководителей брендинговых и маркетинговых агентств, если они отнесутся к чтению книги без лишних амбиций.
Для руководителей городов, областей и даже стран, потому что сегодня есть настоящая потребность в создании стратегического УТП для территорий.
Для личного бренда экспертов в различных областях.
Чего не будет в книге?
Не будет всяких умных словечек и умных показателей. Про это уже написано в других книгах.
А что будет?
А будет только взывание к здравому смыслу и ничего более. Слушайте только свой здравый смысл! Он главный судья.
Также будет много примеров, в том числе российских.
Один из наших примеров – это довольно интересный кейс, над которым мы работали в 2015 году: производственная компания, которая тогда действовала в 516 городах России. Руководство этой компании обратилось к нам, чтобы заказать разработку позиционирующего продающего слогана.
Вот 5 фактов об этой работе:
1. Слоган очень простой и состоит всего из 5 слов.
2. Работа заняла 6 месяцев.
3. Чтобы получить окончательный вариант, было сделано 14 шагов.
4. Всего вариантов было 192.
5. К работе привлекались около 1100 российских женщин для опросов и тестирования.
Чтобы сохранить интригу, какой же слоган оказался победителем, пока не будем раскрывать название компании. В каждой главе будет небольшой рассказ о том, как строилась работа. В конце книги мы все узнаем. Скажем лишь, что это предприятие производит детскую обувь.
Как повысить эффективность от прочтения этой книги в 8 раз?
Эту книгу можно прочитать по-разному. Можно просто пробежать глазами, что-то запомнить – и все. Или шаг за шагом выполнять «домашние» задания и добиться реального результата. Малому бизнесу, наверное, будет проще и быстрее сделать все шаги. Однако у средних и крупных компаний и ресурсов больше. Поэтому возможности у всех равны.
Мне понравилась вот эта иллюстрация Уильяма Глассера, американского психолога, доктора медицинских наук.
Если верить ему, когда мы читаем книгу, то запоминаем лишь 10 %. А если что-то мы испытываем лично, то целых 80 %. То есть эффективность после прочтения этой книги может вырасти в 8 раз, если выполнять все задания по ходу чтения. В бизнесе, конечно, в 8 раз ничего не вырастет, тут не будем питать иллюзий. Однако если у покупателя будет ясный ответ на вопрос, почему лучше покупать у вас, то он предпочтет именно вашу компанию, а не конкурентов.