В этом случае рост продаж и доли рынка неизбежен. Насколько? У кого как. У всех разная рыночная ситуация. Главное, что это рост накопительный и не прекращающийся в долгосрочном периоде. Все зависит от того, как вы сформулируете свое УТП, грамотно выразите его в продающем слогане. И, самое главное, насколько умело будете внедрять полученное. Мы даем вам инструмент, а вы им пользуетесь или не пользуетесь. Иными словами, мы даем вам хорошую дрель, а дырки вы сверлите сами. И от вашей старательности, умения, настойчивости и нежелания опускать руки зависит, на сколько больше дырок вы просверлите, чем ваши конкуренты.
Почему 80 % директоров будут критиковать эту книгу?
Для кого эта книга?
Для предпринимателей, которые недовольны отдачей от своей рекламы.
Однако жизнь показывает, что 80 % директоров, как правило, довольны своей рекламой.
И если 20 % руководителей понравится книга, то она достигла своей цели.
Очень трудно отказаться от тех рекламных решений, которые нравятся лично мне, как первому лицу бизнеса. Я сам видел, как люди с упоением рассказывали про смысл своей рекламы, и был в легком шоке от этого упоения. В рекламе был откровенный бред. Я спросил, свое ли мнение выражает собеседник или он передает слова клиентов? Тот мне ответил, что свое.
Это происходит в основном из-за любви к креативу.
Все любят креатив, и мы тоже. Многим кажется, что если реклама будет с ярким креативом, то она хорошая.
Однако креатив креативу рознь.
Вот какие виды креатива бывают, если их называть простым народным языком:
• легкий креатив;
• жесткий креатив;
• непонятный креатив;
• голый креатив;
• бестолковый или глупый креатив;
• поэтический креатив (в стихах или песнях);
• звездный креатив;
• _______________ (впишите ваш вариант).
Мы не будем здесь приводить примеры – просто включите телевизор и посмотрите любой рекламный блок. Лучше это делать не одному, а вместе с сотрудниками, например. Выпишите заранее виды креатива и при просмотре поставьте палочки напротив каждого вида.
Сразу скажу, мы не против творческого подхода. Но мы за легкий креатив, который не забивает смысл продающей рекламы, а дополняет, усиливает ее.
Есть и приятные исключения. Например, реклама грузовиков Volvo с Ван Даммом. Суперреклама! Но давайте признаемся честно: это единичные и о-о-очень дорогие примеры. По силам ли такая реклама малому и среднему бизнесу? Большой вопрос.