И это не удивительно. А чего вы хотели? Продать квартиру – такое же искусство, как играть на музыкальном инструменте, и этому нужно учиться на своих и чужих ошибках. На самом деле даже больше – это ещё и стресс. Не каждый умеет общаться с покупателями. Кто-то, как, к примеру, моя жена, в принципе не любит людей :)) Другим же проще взять помощника-риэлтора, если время для них гораздо ценнее денег.
2-ой вариант вы продаете через агента.
Тут все гораздо сложнее. Агенты находится все время в броуновском движении. Из 10 человек только 1 остается в недвижимости больше года. Всего 1! Вы понимаете, что это означает бешеную текучку и массу горе-специалистов. Все логично, ведь сделку им приходится ждать несколько месяцев, не всем хватает терпения, усидчивости. Да и объем работы такой, что нервы сдают и люди сдаются. Если вы риэлтор, читающий эту книгу, я крепко жму вашу руку и, если позволите, еще и обнимаю, так как с помощью вашего стремления к развитию и изучению лучших практик вы непременно выйдите на новый уровень.
Продажа недвижимости в большинстве своем это дикий рынок, бессистемный рынок, но за это я его и люблю. Просто добавьте в свои продажи немного новизны и качества, и вы станете королем этого рынка. Ваши продажи будут не только выгодными, но и рекордно быстрыми.
В принципе, продажу квартиру можно назвать бизнес-проектом, даже если вы продаете в первый раз в жизни. Здесь есть своя воронка продаж. Ее составляют:
– Охваты
– Просмотры объявлений
– Звонки
– Показы квартиры
– Получение задатка
– Сделка
Здесь есть пара важных моментов:
1. Ваша основная задача – двигать потенциального покупателя по воронке продаж от охвата до сделки. На каждой стадии ваша цель – перевод клиента на следующий этап.
2. Воронка должна быть максимальная широкой на каждом из этапов, так как 100% конверсии не будет, и вы должны сделать все возможное, чтобы ваше объявление было показано максимальному количеству людей. Также важно, чтобы люди хотели «провалиться» в детали объявления, только взглянув на первое фото. Таким образом вы увеличите просмотры. Если объявление составлено грамотно, вы получите шквал звонков, которые необходимо перевести в просмотры квартиры. На просмотре ваша цель – получить задаток и выйти на сделку.
Я работал в секторе потребительских товаров, в том числе занимался запусками новинок и поэтому знаю, насколько важно предусмотреть все детали. Знайте, у вас не будет второго шанса. Все должно быть сделано и продумано до мелочей. Люди долго ищут недвижимость, каждый день просматривая новые объявления. У них уже заданы настройки по нужным параметрам, и вы должны сразу «влюбить» потенциального покупателя в свою квартиру. С первого взгляда. С первого текста. С первого призыва позвонить.