Даже если впоследствии вы решите улучшить фото, текст или цену, это будет иметь уже не такой эффект, так как ваше объявление будет в просмотренных, а все ищут новые предложения. То же самое касается и цены. Не думайте, что вы самый хитрый: поставите квартиру выше рынка, не имея на это оснований, и будете снижать цену, пока не наткнетесь на покупателя. Если вы не прочувствовали рынок и завысили стоимость, то всё – поезд ушел. Готовьтесь к долгой продаже, даже по сниженной цене. В этом случае у вас слабая позиция. Люди с недоверием относятся к объектам, на которые снижается цена, тем более, если это происходит регулярно. К примеру, видим от 3-х снижений за месяц. А еще интересней наблюдать за объектами, где происходят «американские горки», и за 3, а иногда и за 6 месяцев собственник снижает и, что интересно, повышает стоимость в несколько раз. Могу точно сказать: в данном случае собственник точно фокусируется не на продаже, а на процессе. Для него это как игра в рулетку. Угадаю цену или нет. Все повышают, тогда и я увеличу. Только в этом случае, как и в реальном, выигрывает казино, ну или площадка по размещению, которая каждый месяц получает оплату от таких горе-продавцов.
В этой книге я хочу поделиться с вами действительно полезными материалами. Первым делом я хотел бы поделиться такой неотъемлемой частью сделки, как договор купли-продажи. Я улучшал его на протяжении 3-х лет, и вы можете его использовать как сейчас при продаже, так и в дальнейшем при покупке. В договоре важно учесть все риски и детали сделки, поэтому я работал с несколькими юристами при его формировании. Напишите в личные сообщения моего Инстаграм-профиля st.chebykin слово «Договор», и адрес вашей электронной почты, и я отправляю вам все нужные материалы.
Чтобы вам было удобно далее я построил книгу как пошаговый план по каждому дню. Вы найдете список необходимых действий в конце каждого дня. Читайте, внедряйте и конечно продавайте.
Итак, вы решили продавать квартиру самостоятельно. День 0 я рекомендую начать с подготовки:
1. Подготовка квартиры
Посмотрите объективным взглядом, а лучше спросите совет нескольких родственников, знакомых. Что необходимо улучшить?
– Поменять лампочки
– Подклеить обои/линолеум
– Заменить краны
– Прибить/Покрасить плинтуса