Дело в том, что общение «производитель-продавец» и
«продавец-покупатель» происходят отдельно друг от друга и
покупатель не видит того какие условия производитель и продавец
выставляют друг-другу. И даже если покупатели видят оптовые цены,
по которым продавец покупает товар у производителя, или понимают
что производитель предлагает продавцам дополнительную премию за
продажу именно их товара, даже в этом случае условия при общении
«производитель-продавец» и «продавец-покупатель» различаются.
Однако, в Интернете происходят специфические процессы,
обусловленные принципами, на которых работают
сервисы-посредники.
Упрощённо данная ситуация выглядит следующим образом:
1. покупатель приходит в поисковую систему и вводит свой
запрос
2. поисковая система анализирует страницы разных веб-сайтов,
подбирает наиболее соответствующие этому запросу и показывает
покупателю
3. покупатель переходит на один из них
4. покупатель видит страницу сайта продавца и принимает решение
о покупке
Главным отличием данной ситуации от традиционной торговли
состоит в том, при традиционной торговле продавец убеждает
покупателя не теми же самыми словами, которые он слышит от
производителя. А в нашем случаев в п.2 и п.4 используется один и
тот же текст на сайте продавца.
Проблема в том, что если не случится п.2, то у продавца нет
никакого шанса на п.4. Из чего следует, что текст на сайте в первую
очередь предназначен для влияния на поисковые системы, а
взаимодействие с покупателем отходит на второй план.
На практике это приводит к тому, что если владелец веб-сайта
хочет получать от поисковой системы посетителей, он должен
разместить у себя на сайте некоторое количество слов размещённых в
нужном порядке. На первый взгляд это ничем не отличается от работы
писателя пытающегося донести до читателей некий смысла. Но в случае
с поисковыми системами речь о смысле не идёт. Специалист по
составлению текстов для манипуляции поисковыми системами должен
составить слова в порядке, необходимом для решения технической
задачи.
Именно поэтому, в названии данной главы использовано слово
«контент» (от англ. content - наполнение), а не «статья»,
«новость», «описание» и другие термины предполагающие наличие
смысла — при решении задачи по продвижению веб-сайта в поисковых
системах надо просто наполнить веб-сайт некоторым количеством слов,
расположенных в нужном порядке.