И он решил сделать нам предложение, от которого мы бы конечно могли отказаться, но в этом случае, мы потеряли клиента. У него залежалась на складе, весьма значительная партия компьютеров, и это было очень плохо, ведь они дешевеют каждую минуту, а в 2003 году на них не было такого спроса, который есть сегодня, когда я пишу эти строки. Он готов был отдать нам всю эту партию за бесценок, он уже попрощался с ней и уже отчаялся продать ее.
Нет, компьютеры были далеко не его бизнес, и как они попали к нему, нас не интересовало. В общем, предложение мы приняли. И помогли нашему клиенту продать всю эту партию буквально в течение месяца.
Что же мы такого волшебного сделали? Да, в общем-то ничего. Мы проанализировали рынок компьютеров, четко определили нашу целевую аудиторию, нашли компанию, которая занималась обслуживанием компьютерного обеспечения и обучению компьютерной грамотности, и составили уникальное торговое предложение, которое гласило, что каждый покупатель, купивший у нас компьютер, получит возможность пройти бесплатное трехдневное обучение компьютерной грамотности.
Через партнерскую сеть нашего клиента и компании, которая и проводила обучение, мы буквально за один месяц сделали то, чего наш клиент не смог сделать за полгода.
Мы распродали всю партию компьютеров и получили долю в весьма прибыльном «предприятии».
Хорошо получилось, не правда ли?
Вот эта книга вас научит создавать именно такие Уникальные Торговые Предложения (далее УТП) от которых не сможет отказаться ни один ваш клиент!
Для того чтобы научится создавать продающие УТП не надо заканчивать ВУЗов или МВА. Большинство участников моего одноименного тренинга не заканчивали ни первого ни второго… Они увеличили продажи в своем бизнесе на 60—80 процентов и более, благодаря тому, что научились создавать УТП – которое продает!
Как только вы закончите прочтение данной книги, вы сможете создавать предложения не уступающие конкуренции. И как только вы начнете использовать методики, приведенные в данной книге на практике, вы неминуемо добьетесь отличных результатов!