Продавец недвижимости, особенно если он сталкивается с этим вопросом в первый раз, теряет в процессе продажи значительные суммы денег – на изготовлении ненужных документов, на оплате ненужных именно ему услуг, на торге и многом другом. Не говоря уже о том, что некоторые попадаются в лапы нечистых на руку псевдопосредников-аферистов или безграмотных уличных маклеров.
Информация, изложенная в этой книге, даст Вам возможность полностью взять в свои руки процесс продажи, начиная от осмысления всей картины происходящего и заканчивая получением денег за объект и построением планов на будущее. А если Вы вдруг решите поручить продажу специалисту, то у Вас будет полная информация для контроля над ситуацией.
Полученные знания дадут Вам возможность не попасться на удочку аферистов, сэкономить на комиссии риэлтора и не платить за ненужные документы и услуги различным организациям.
Прочитав эту книгу, Вы сделаете вывод, сможете ли Вы проделать всю работу сами и сэкономить на посредниках или лучше нанять грамотного агента и поберечь своё драгоценное время и нервы, а также получить, возможно, бóльшую выгоду от профессионального подхода к решению поставленной задачи.
Для кого эта книга?
Для всех и каждого! Любой читатель, несмотря на уровень образования или опыта в вопросах продажи недвижимости, найдёт здесь решения для большинства возникающих в процессе продажи задач. Книга написана простым человеческом языком, именно так, как я общаюсь со своими клиентами, и многочисленные отзывы благодарных клиентов подтверждают эффективность этого общения.
Книга будет также полезна начинающим риэлторам и может служить руководством в работе, так как все принципы, описанные здесь, доказали свою эффективность десятилетием успешных сделок и применяются ежедневно мной самим.
Что есть и чего нет в этой книге
За 10 лет работы в сфере недвижимости и в процессе преподавания на курсах риэлторского мастерства я ощутил острую нехватку у начинающих риэлторов-стажеров и у своих клиентов – продавцов и покупателей недвижимости – доступной информации по теме. Среди специалистов вся информация передаётся в лучшем случае из уст в уста, то есть от наставника к стажёру, а в худшем – «пришёл работать – иди и работай, приобретай опыт на практике». Редко в каких агентствах организовано специальное обучение. А после обучения нет понятного материала, который бы мог закрепить полученные знания и к которому можно было бы обратиться в процессе работы. Вот и выходят «в поля» специалисты, которые в знаниях процесса продажи не сильно отличаются от своих клиентов.