Маркетинг и мерчандайзинг потребительских товаров. Важнейшие взаимосвязанные аспекты - страница 12

Или возьмем презентацию фонарей либо любого товара с питанием от батареек. Здесь возможна демонстрация товаров и батарей, которые необходимы, чтобы товары можно было использовать по назначению. Также возможно размещение батареек возле касс – это напомнит покупателям, купившим фонари, что фонарики не будут работать без батареек.

Возможные недостатки ассортиментных стратегий

Потребителей, безусловно, можно привлечь глубиной ассортимента товаров. Но в данном случае имеются предостережения относительно того, чтобы полагаться исключительно на одну лишь ассортиментную стратегию. Ведь при неправильном размещении продуктов, возможным может оказаться резкое изменение спроса на данные продукты.

К примеру, при смешивании популярных товаров с непопулярными, может понизиться уровень популярности популярных товаров (как все равно «шит колпак не по колпаковски»).

При чрезмерно широко-глубоком ассортименте для покупателя возможно серьезное  осложнение нахождения нужного ему продукта.

Столкновение покупателя с чрезмерно большим числом вариантов способно смутить и даже разозлить потребителей, что отнюдь не «на руку» их вовлечению и продажам.

Не используйте один и тот же ассортимент товаров во всех регионах

Кластеризация торговых точек по общим атрибутам позволяет более точно адаптировать ассортимент.

Рассмотрение формата магазина – одна из возможностей для кластеризации.

Другие возможности, с помощью которых могут быть созданы кластеры магазинов, – это изучение магазина с точки зрения продаж, тенденций, климата, сезонности или демографических особенностей, характерных для конкретной культуры.

Ассортимент в городских торговых флагманах, пригородных торговых точках и киосках в аэропортах будет отражать бренд компании, но широта и глубина ассортимента для каждого формата и месторасположения будут своими, особенными.

Разумеется, каждый розничный торговец будет уделять приоритетное внимание определенным атрибутам при разработке своих кластеров.

Создавайте свой ассортимент, учитывая семейства продуктов

Розничные торговцы часто не принимают во внимание атрибуты, присущие различным товарам в традиционных категориях, что приводит к каннибализации в ассортименте, снижающей продажи и прибыль.