Пожалуйста, помните: Кто бы ни был Ваш клиент, Вы не обязаны прогибаться под него. И при выборе картин он слушает не друзей и коллег, а Вас – договариваемся сразу, до встречи, а тем более до того, как вы привезли серию на примерку.
Сразу объясните процесс подбора, как это происходит и сколько занимает времени. Назовите сумму и покажите комплект\серию. Да, именно комплект. Продавать картины надо сериями – для разных ситуаций и настроений. Держите планку, Вы же профи. И улыбайтесь. Да, у меня есть иммунитет на таких клиентов.
Один из случаев. Сначала я внимательно выслушала что и где Марина покупала. Дама, кстати, в давно элегантном возрасте. До этого я несколько дней слышала от неё (мы созванивались, когда уточняли время встречи) просьбу принести только пейзаж, и обязательно только в светлых тонах. В итоге я сказала, что возьму с собой разные на выбор и определимся на месте. Беседа заняла 2 часа, с примерками на стены и душевными разговорами. Крайне интересная дама оказалась, очень приятная в общении.
А знаете, чем закончилось? Марина сказала мне: "Я так поняла, что Вы всё-таки специалист. и лучше меня разбираетесь в интерьерах и стилях. Поэтому давайте те картины, что считаете нужными и подходящими для меня."
А вы как поступаете, если боитесь, что клиенту не понравится ваши картины?
Почему художники хотят платные курсы
"Галина, нет смысла создавать платный курс, если художники могут просто найти информацию для себя бесплатно."
Это можно сказать о любом курсе или книге.
Художники могут найти эту информацию бесплатно.
Художники могут пойти туда и сквозь пробы и ошибки сами разобраться.
Но художники не хотят этого делать.
Вы хотите решать свои проблемы самым быстрым, эффективным и простым способом. Несмотря на то, что информация доступна для тех, у кого есть свободное время, вы не хотите часами искать ее для себя.
Художники не хотят тратить годы на пробы и ошибки, прежде чем смогут решить свои проблемы по продаже картин. Вы хотите то, что уже работает. Вы хотите, чтобы это было быстро. И вы хотите, чтобы это было упаковано таким образом, чтобы это было легко понять и выполнить.
Когда я создаю курс, я выполняю всю эту работу для других художников и предоставляю информацию, которую вы хотите, самым простым способом.
Почему люди едут в пиццерию или ресторан, а не просто готовят еду дома?