Описываете того, кто принимает решение и покупает ваш курс. Обратите внимание, что иногда оплачивать может один человек (папа), а решение принимает другой (мама). Настраивать рекламу нужно на принимающего решение.
Вопросы:
Имя, фамилия.
Пол. Важно.
Возраст точный! А не 20–50. В паспорте у вас так не написано.
Где и кем работает?
Доход личный и семьи.
Семейное положение.
Зачем приходит к вам?
Что случилось, конкретное событие, после которого решил пойти к вам на курсы? Один из важных пунктов. Если вы найдете эти события, то можете их стимулировать.
Путешествует ли?
Какими магазинами и услугами пользуется? Особенно для детей. Также очень важный пункт: вы понимаете, с кем можно строить партнерские отношения.
Где и как отдыхает?
На какой машине ездит? Или на каком общественном транспорте.
О чем переживает, когда ложится спать? Один из лучших вопросов.
Пример описания целевой аудитории
Потрет мамы, которая приводит ребенка в детский центр развития. Ребенок – Жора Булочкин, четырех лет.
Мама:
Имя, фамилия: Елизавета Булочкина.
Пол: Ж.
Возраст: 28.
Где и кем работает: бухгалтер в компании «Крендельков и дочери».
Доход личный и семьи: личный – 30 000 руб. Семьи 120 000 руб.
Семейное положение: замужем.
Зачем приходит к вам:
В течение часа, пока Жора занимается, Елизавета общается в кафе в соседнем здании с подругами.
Мечтает, чтобы Жора учился в Гарварде, и она рассказывала всем, что у нее сын учится в Гарварде.
Мало времени проводит с сыном и искупает вину, думая, что Жоре у вас весело.
У вас учителя, которые нравятся Жоре.
Удобно парковаться.
Что случилось, конкретное событие, после которого решил пойти к вам на курсы:
Увидела, что сын подруги Людочки Федот уже логарифмы считает, а Жора – нет.
Увидела шоу про детей гениев и захотела попасть в телевизор.
Посмотрела какой-то фильм и поняла, что дети не должны отдуваться за невыполненные мечты родителей, а идти своим путем.
Путешествует ли: два раза в год. Стараются посещать разные страны.
Какими магазинами и услугами пользуется (особенно для детей):
Karri Kids.
Zara.
Попрыгайка.
Книжный магазин «Буквоед» в нашем районе.
Детская стоматология «Зубик».
Женское такси «Фиона рулит».
Где и как отдыхает:
Элитный спа-салон «У Михалыча».
Ресторан «Буржуа».
Ресторан «Столичный».
Кинотеатр «Фёдоркино».
Спортивный комплекс «В здоровом теле».