В айкидо нет боёв и соревнований с другими, только с самим собой. Ты улучшаешь себя и свои навыки защиты, захватов, бросков, передвижений. На аттестации группа старших мастеров смотрит показательные выступления и оценивает, как ты вырос, и как выросло твое мастерство боя. И решает, достоин ли ты нового пояса или дана.
По факту нападают на тебя одинаково, просто ты по-разному защищаешься. Сначала всё, что ты умеешь – это уходить от захватов, скорость у тебя черепашья, в ногах путаешься, какая рука сверху, куда уходит туловище… паттерны движений не сформированы. Чуть больше скорость нападающего, и ты не справляешься. Помню, как первое общее собрание пайщиков я проводил с фингалом под глазом. Вечером была тренировка… не успел руки поднять… Пришлось извиняться перед уважаемыми людьми, которые доверили компании свои сбережения.
Все девять лет я делал практически одно и тоже, если смотреть со стороны – уход с линии атаки, блок, захват, выведение партнёра из равновесия, бросок, удержание. Росли только скорости нападающих, удары стали быстрыми и в голову, потом их стало двое, трое, с ножами. А техника-то та же… Мои движения те же… со стороны… могло бы так показаться… В бизнесе также: растешь ты – растут твои навыки.
Раньше я проводил собеседования длинные и вдумчивые, а сегодня соискатель входит в кабинет, я уже знаю, сработаемся или нет. Три «контрольных» вопроса и в 20% случаев этого хватает, чтобы отказать; в 20% случаев можно сразу брать на тестовую неделю; в 60% задать ещё три вопроса и дать домашнее задание. Технология отработана.
Возвращаемся мы как-то с партнером после обеда. В то время управляющая компания и продажи были в одном месте, чтобы оперативно тестировать гипотезы. Технология продаж только внедрялась. В отдел потребительских займов женщина входит.
И я говорю партнеру:
– Смотри, вот у нее будет отказ.
– С чего ты взял?
– Просто знаю. Ну видно по ней…
Через 20 минут заходим к специалисту, спрашиваем про женщину.
– Твердый отказ, – подтверждает менеджер. – Там без шансов.
Это называется «насмотренность». Несколько тысяч часов работы с людьми не проходят бесследно.
А еще… Помню, как в летнем спортивном лагере на Алтае мы в рамках подготовки к моему второму дану проводили третью тренировку за сутки. Полтретьего ночи. Полная лунища светит, поляна с травой по колено. Партнеры нападали втроем с палками, наносили полноценные удары. Моя задача была отрабатывать только уход с линии атаки. Найти такое место в каждый конкретный момент времени, где ни одна палка до меня не долетает. И столько в этом было драйва, столько… настоящего адреналина. В бизнесе и в жизни также, как на той поляне – успех там, где страсть. Видишь риски, и находишь такое место, куда не прилетает…