Чтобы определить, на какой сегмент(ы) хочет нацелиться бизнес, необходимо учесть несколько важных моментов:
Привлекательность сегмента: определение его размера.
Конкуренция: проведите анализ других игроков, позиционируемых в этом сегменте (формирование рынка, восприятие потребителей и лояльность).
Инвестиции/стоимость при входе: определите важность инвестиций для достижения хорошего входа в выбранный сегмент рынка.
Образ клиента: начните с более точного определения вашей основной цели, чтобы помочь себе позиционировать себя
Именно путем проведения этих различных анализов компания сможет определить сегмент (ы), на котором она будет позиционировать себя.
Любая компания должна определить четкую стратегию, чтобы выделиться среди конкурентов, продвигать свой бренд и свою продукцию. Однако это упражнение может быть сложным по своему исполнению. Откройте для себя три момента, из которых состоит маркетинговая стратегия, а именно сегментация, таргетинг и позиционирование.
Маркетинговая сегментация – это стратегический процесс, заключающийся в разделении рынка на сегменты. Каждый сегмент состоит из потребителей с общими характеристиками, такими как социально-демографические характеристики, покупательская привычка или даже проблемы.
Проведение маркетинговой сегментации рынка позволяет получить реальное конкурентное преимущество. Действительно, это стратегическое упражнение позволяет лучше узнать и понять поведение потребителей. Компания, которая тратит время на сегментирование своего рынка, может лучше адаптировать свое предложение и коммуникацию.