Однако в подобных случаях речь идет все-таки об изменении естественного спроса населения на те или иные товары: люди покупают то, что им жизненно нужно, только в бо́льших количествах – про запас. В обычных же условиях спрос формируется за счет многих других факторов.
Первый и главный из них, конечно, цена. Из двух одинаковых по назначению и качеству товаров человек выберет тот, что дешевле. А вот что он предпочтет, если два вида товара стоят одинаково? Скорее всего, купит тот, чей бренд популярен, – то есть здесь в дело вступают уже неценовые факторы, такие как маркетинг и реклама. Неслучайно рекламу называют двигателем торговли, поскольку она достаточно настойчиво и агрессивно поворачивает нас к нужному для компании выбору. Более того, под ее воздействием мы готовы порой потратить деньги на то, что нам (если признаться честно) и вовсе не нужно. На этом, кстати, основан принцип действия разнообразных «магазинов на диване», хотя они активно включают и ценовую детерминанту, обещая здесь и сейчас продать товар по небывало низкой цене.
«Спрос рождает предложение»
(Джон Мейнард Кейнс)
Существуют и другие факторы: например, декларируемая или истинная полезность товара (особенно для приверженцев здорового образа жизни), его доступность (вас предупреждают о том, что «предложение ограничено») или ожидания публики (вспомните очереди жаждущих во что бы то ни стало первыми купить новую модель iPhone). И все-таки чаще всего спрос зависит от кошелька потребителя, и в бедных странах он (спрос) заведомо ниже, нежели в богатых.
ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
При анализе всего сказанного выше, закон спроса будет абсолютно понятен: если цены на какой-нибудь товар станут повышаться (при том что сам товар не претерпит никаких изменений), то спрос на него неизбежно станет падать. Во-первых, потому, что его покупка станет невыгодной для покупателя, снижая его реальные доходы. Во-вторых, потребитель станет искать более дешевые аналоги – при плотной конкуренции их всегда можно отыскать. В-третьих, если товар, по оценке покупателя, не улучшается, то становится для него менее заманчивым, и бо́льшие деньги на него тратить просто жаль.
МОДА И ЭКОНОМИКА
Бывает так, что спрос диктуют обстоятельства или же крупные производители. Например, после Второй мировой войны текстильная промышленность оказалась в упадке – тканей выпускали мало. Так возникла мода на короткие женские платья