2.2 Три разных способа восприятия, мышления и выражения своего мнения. Упражнение «Замечающий»
Три разных способа восприятия, мышления и выражения своего мнения
Не забывайте о 3-х разных способах восприятия, мышления и выражения своего мнения. И если вы проводите презентацию, старайтесь задействовать разные способы донесения своего сообщения – чтобы это сообщение правильно дошло до визуалов.
Если говорить о визуалах, то им, чтобы до них дошло, надо видеть (например, производимые вами изделия) хотя бы на фото. Им также понравятся представленные вами графики и схемы. Но возможно, ваши слова их совершенно не впечатлят.
Аудиалы (напротив) настроены на внимательное слушание всего, что вы им говорите. И они обязательно заметят, как именно вы говорите. Если ваш тон напористый и уверенный, вы сможете их убедить. Однако их, скорее всего, станут раздражать и вызывать к вам недоверие ваши неверно построенные фразы, ваши непонятные им паузы в разговоре, – как и проявленная вами робость.
Кинестетикам для получения их положительной реакции надо давать возможность что-либо потрогать, пощупать, погладить, подержать в руках (например, изготавливаемое вашей компанией изделие).
Далее мы рассмотрим ряд упражнений.
Упражнение «Замечающий»
Потратьте свой день на слушание того, что и как говорят разные люди, обеспечивая фиксирование особых, характерных для них слов и фраз. Вскорости вы придете к выводу, что у вас начинает формироваться способность к тому, чего не могут другие – «увидеть, подслушать, почувствовать» особенности разных людей.
2.3 Упражнение «Воздействие VAK». Упражнение «Сторонний наблюдатель»
Упражнение «Воздействие VAK»
Когда вы говорите с собеседником, постарайтесь стремиться к пониманию, к какому типу VAK-модели относится ваш собеседник. Общайтесь с ним соответствующим образом, вставляя в свое общение правильные выражения, слова и жесты, и наблюдая за реакцией вашего собеседника.
При совершении вами ошибки в «диагнозе», человек станет раздражаться, голос его окажется более или менее громким, он проявит безразличие к разговору. Это будет поводом для вас, чтобы вы поменяли модель и стали снова следить за реакцией данного человека. Если вы «попадете в яблочко», вы тут же заметите воодушевление и оживление собеседника.
Для замечания изменений в реакциях и поведении других людей вам целесообразно обеспечивать развитие навыков наблюдения. Эти навыки присущи малому числу людей – ведь обычно люди сосредоточены на том, что они сами желают сделать или сказать, а не на том, что желают сделать или сказать другие.