Если вы обнаружили подобные привычки у себя, то шансы, что вас правильно поймут в некоторых сообществах или захотят понять, как мы убедились, сокращаются.
Пункт 2. Идентичность стилеймышления.
Если вы не знаете, чем отличаются ваши стили мышления, вряд ли вам удастся сформулировать неопровержимо убедительные доказательства ценности своего продукта. Вы даже не сможете правильно противостоять контраргументам. Просто не будете понимать, что это – манипуляция, иной, вполне искренний взгляд на проблему или вам не доверяют.
Люди по-разному кодируют, воспринимают, перерабатывают, анализируют, оценивают и интерпретируют информацию. У каждого в голове своя система координат.
Задание 4.
В течение одной минуты запишите все слова, которые приходят в голову, когда вы слышите слово «хозяйство» (упражнение взято из книги: Холодная М. А. «Когнитивные стили. О природе индивидуального ума»).
Проанализируйте свой список. Каких понятий в нем больше – общих, отвлеченных, абстрактных типа «экономика», «производство», «финансы» или наглядно-образных, конкретных, которые можно зримо представить в голове, – «деревня», «ферма», кухня», «коровы»?
Как вы полагаете, будут отличаться способы подачи информации и аргументации, например, что ваш продукт стоит того, чего он стоит, чтобы убедить 2 разных типа мозга?
Пункт 3. Идентичность ценностных ориентаций.
Чтобы проиллюстрировать, чем грозит игнорирование пункта 3, выполним интересное упражнение.
Задание 5.
1. Выберите из следующего списка 6 самых важных для вас приоритетов в бизнесе, проранжируйте их по степени уменьшения значимости.
1) Рост бизнеса
2) Стабильность и защищенность бизнеса
3) Прибыль в текущем год
4) Личное благосостояние, богатство
5) Власть
6) Честь, репутация
7) Нововведения, инновации, творчество
8) Прибыль через 10 лет
9) Умение оставаться в рамках закона
10) Ответственность за подчиненных
11) Соблюдение этических норм
12) Социальная ответственность
13) Азарт, игра, риск, дух соперничества
14) Патриотизм, национальная гордость
15) Баланс: Бизнес (работа) – Семья
Мои приоритеты:
Посмотрите, как расставили приоритеты бизнесмены из Германии, Китая, Гонконга, США, участвовавшие в этом опросе.
2. Попробуйте угадать название страны.
1.
Прибыль через 10 лет
Нововведения, инновации, творчество
Азарт, игра, риск, дух соперничества