Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки - страница 5
И тогда картина мира меняется. Встречаясь с запросом на простую сделку, агент вправе удивиться и спросить у клиента:
– Да вы что? В смысле, вы просто продадите, а потом сами что-нибудь купите? Как это «что-нибудь»? Откуда вы? Вы не представляете, где мы живём или что и как происходит? Ну конечно же нет!
После этого предложить:
– Поверьте мне, как специалисту, защищающему вашу безопасность. Давайте по-другому немного сделаем, но понизим ваши риски на 100%!
Конечно, клиенты с радостью соглашаются:
– А что и так, оказывается, можно? Да конечно, давайте, мы вообще только за!
И в этот момент клиенты – участники цепочки начинают доверять своему риэлтору. И тогда они и за сопровождение сделки заплатят и за дополнительные работы. Куда агент скажет, туда и заплатят.
Например, агент скажет:
– Вам надо проверить этот объект, мы должны понимать что с ним, как с ним, как вы сможете им пользоваться и так далее.
То есть начинается обычная работа риэлтора. Пусть в сложной, многоходовой сделке, но на фоне высокого уровня взаимного доверия участников и, как результат – высоком чеке агента.
Что нужно знать об альтернативной сделке?
Нужно знать и уметь много. Владеть всеми компетенциями результативного риелтора, поскольку в любой цепочке может появиться всё что угодно:
– различные сертификаты
– ипотечные сделки
– материнский капитал
– опека
– нотариальные сделки
То есть в альтернативных сделках может понадобиться весь арсенал знаний риелтора о работе на рынке недвижимости.
Как проводятся альтернативные сделки?
Как правило, альтернативная сделка проводится в один день. Собираются все звенья цепочки: все покупатели и продавцы. И в одном месте заключаются все договора, происходит закладка денежных средств, с последующей сдачей на регистрацию документов.
Схема и правила проведения альтернативных цепочек
Исходя из количества людей, выбирается определённое комфортное место, соответствующим количеством переговорных комнат. В процессе переговоров, подписываются договора. Соответственно до подписания каждого договора необходимо подготовить пакеты документов. Далее сбор и закладка денежных средств: либо это банковские ячейки, либо аккредитивы и т. д.
После этого сдача документов на регистрацию. Здесь могут быть варианты.
Если это нотариус то сдача на регистрацию происходит до закладки потому что мы заключаем договора у нотариуса. Он сразу отправляет на электронную регистрацию. А уже после подачи на регистрацию, мы едем закладываться.