Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки - страница 7
Это необходимо для того, чтобы проверить чистоту и надежность альтернативной сделки в каждом звене цепочки.
Потому что, если в одном из звеньев что-то пойдёт не так, вся сделка разваливается. В альтернативной сделке денежные средства заложены под условие, что в итоге зарегистрируются все пакеты, входящие в цепочку.
И не состоится ничего, если хоть в одном звене произойдёт сбой. Поэтому здесь риелторы должны стандартную проверку объектов выполнять тщательнее. В альтернативной сделке мы в обязательном порядке должны знать всё обо всём. Здесь у нас нет возможности что-то прозевать. Потому что что-то прозевали, и всё не сорвалось.
А за этим большое количество людей, которых надо собрать в одном месте, в одно время. Если что-то пойдет не так, будет очень много негатива и так далее. То есть альтернативная сделка требует большей ответственности.
Сложности и отличия от обычной сделки
Альтернативные сделки требуют большей меры ответственности, потому что больше людей, больше рисков, больше зависимости от различных факторов, большее количество деталей за которыми нужно уследить. Просто, в конце концов, больше информации и участников с каждым их которых надо правильно выстроить переговоры и отношения. И от этого работать с квартирными цепочками сложно.
Вот именно этого все и боятся. Сделка может развалиться по вине многих разных людей, которые друг от друга не зависят. Конечно, гораздо проще присоединить одного продавца и одного покупателя, дать им подписать и на этом и закрыть вопрос. Классические два притопа три прихлопа риэлтора.
Давайте систематизируем проблемы возникающие в альтернативных сделках:
– Первая проблема передумал один из участников сделки
– Вторая проблема тупанул, что-то не успел сделать
– Третья проблема документы не собраны Либо проблемные документы по факту.
– Форс-мажор: что -то пошло не так не по вине участников сделки (например кому-то органы опеки отказали, либо какие-то другие органы заблокировали сделку)
Кейс сорванной цепочки
Риэлтор собирает цепочку из трёх сделок: он продает квартиру клиент, клиента одновременно покупает другую, собственники этой квартиры берут следующую. Это произошло как раз перед началом известных событий. Сделка была запланирована на конец февраля 2022 года.
Ситуация была следующая: объект в Омске, который тяжело продавался, Это был десятимилионный объект, супруги разводились, то есть предполагался разъезд. При этом, супруга не являлась собственницей. И супруг повёл себя нормально: выделил, он пошёл на больше половины стоимости объекта. потому Себе брал около трех миллионов, жене выделил около семи. Ием не менее она долго выбирала, отвергала предлагаемые варианты. Человеку, который живёт в комфорте за десять миллионов, трудно найти подходящие условия за более низкую цену. Одним словом, она пользовалась ситуацией и капризничала.