Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо изначально определиться, что сетевой бизнес – это разновидность предпринимательской деятельности. Работая с успешными MLM-лидерами, мы выявили, что при прочих различиях у всех них есть много общего, и их результативность определяется тремя основными факторами. Анализируя и систематизируя общие признаки, мы пришли к трём «китам успешности».
Первый «кит успешности» – это высокий уровень эмоционального интеллекта. Иными словами, это способность человека понимать состояние другого, умение самому находиться в оптимальном внутреннем состоянии и навык увлекать, заражать и вести за собой, т.е. всё то, что называется харизматичностью. Когда мы рассказываем о чём-то или проводим презентацию, наше внутреннее состояние является дополнительным сигналом для мозга другого человека. Необходимо всегда помнить, что мы передаем мысль не только с помощью слов и звуков, но также и с помощью тела. Ведь внутреннее состояние выражается в теле – мимике, макродвижениях, жестикуляции, голосе, его модуляциях, интонациях, скорости речи. Внутреннее состояние оказывает влияние абсолютно на весь наш организм.
Когда наше внутреннее состояние посылает собеседнику сообщение, гармонирующее с содержанием, мы как бы создаём фон для приема информации. Допустим, мы говорим человеку о том, что предлагаем ему новую возможность по улучшению его жизни, по повышению его материального достатка, и при этом наше внутреннее состояние это подтверждает, мы выражаем тем самым то, что мы сами являемся подтверждением и личным примером сказанному. И если то, о чём мы говорим, совпадает с нашим внутренним состоянием, тем, что отражает наше тело, человеку станет легко понять и вникнуть в содержание. Умение управлять своим внутренним состоянием – это первое и очень важное умение.
Второй «кит успешности» – это настроенность сознания и нашей системы убеждений, т.е. нашего понимания о границах возможного. Убеждения работают очень интересным способом: когда мы во что-то верим, наш мозг стремится доказать нам правильность и истинность того, во что мы верим. Если мы убеждены, что в той или иной ситуации, в том или ином бизнесе, в той или иной стране или обществе есть определённые возможности или их можно создать, наш мозг организует наши способности и умения, опыт и личностные качества, информацию и внешние ресурсы таким образом, чтобы это подтверждалось. И тогда мы найдём эти возможности или создадим их, если их пока не существует. Поэтому умение выстраивать нужную систему убеждений является ключевым для того, чтобы обнаружить возможности повышения результативности и, собственно, чтобы этих результатов достигнуть на практике.