Это имеет прямое отношение к структуре убеждений человека, и касается в первую очередь сферы финансовых возможностей. Другими словами, важно дать возможность войти в жизнь большим деньгам, не пропустить их, не упустить финансовых возможностей, которые жизнь предлагает нам каждый день. А как мы знаем, MLM – это бизнес больших финансовых возможностей.
Если говорить о структуре убеждения, то нам необходимо создать в себе пять типов убеждений:
Первый тип – финансовый успех должен быть желателен. «Я действительно всей душой этого хочу. И во мне ничто этому не противоречит. Я так хочу!»
Второй тип – этот результат достижим. Это – убеждение о возможностях.
Третий тип – убеждение об экологичности. Те действия, которые мне необходимо совершить, чтобы реализовать свой план и увеличить свои доходы, должны находиться в гармонии с нашей совестью, нашими другими потребностями, соприкасание с ними не будет наносить ущерба или вреда нашему окружению. «Я убеждаю себя в том, что улучшаю свою жизнь и жизни других. Если я пойду этим путём, моя жизнь и жизнь значимых для меня людей станет лучше».
Четвёртый тип – это убеждение о своих собственных способностях, а именно, о своей обучаемости. «Я знаю, что я хочу достичь результата, знаю, что это возможно, экологично и гармонично. И у меня есть убеждение, что я способен усвоить умения и навыки, необходимые мне, а также развить в себе черты характера, позволяющие выполнять нужные действия».
И убеждение пятого типа – о собственной достойности. «Я как человек и как личность достоин более высокого финансового результата и тех приятных последствий, которые наступят в моей жизни».
Третья составляющая успешности предпринимательской деятельности в MLM-бизнесе – это коммуникативные навыки, так называемая «речевая ловкость»: умение презентовать, создавать впечатление, формировать поддерживающие убеждения в процессе беседы. Например, когда мы предлагаем кому-то присоединиться к нашей команде и к бизнесу, чрезвычайно важно позаботиться о том, чтобы у него был правильный внутренний ментальный настрой. Почему это важно? Да потому что есть закон смены установки, который гласит: если наши ожидания не оправдываются, они меняются на прямо противоположные.
Если человек ожидает, что у него будут высокие результаты, а этого не происходит, у него может кардинально поменяться мнение и сформируется убеждение, что система не работает, или этот бизнес – не для него, или все это – миф и т. д. А если мы помогаем человеку, с которым работаем, выстроить внутренний настрой правильно, тогда у него начинает получаться, и он видит, что его результативность и доходы растут. Факты и убеждения соответствующим образом поддерживают друг друга, и тогда мотивация человека возрастает. Причем, не только мотивация, в нём раскрывается то самое состояние творчества, которое позволяет ему ощущать себя легко даже в сложных ситуациях.