возможность сотрудничества на протяжении долгого времени;
отсутствие трений и разногласий;
хороший характер поставщиков услуг;
уверенность в завтрашнем дне;
возможность спокойного общения с высокопоставленными людьми;
поддержка вышестоящих структур, в том числе государственных органов;
возможность получения в свое распоряжение неконфликтных сотрудников.
Удобство физическое. Потребность в физическом комфорте есть у любого человека в той или иной мере. Она может сочетаться с психологическим комфортом, материальными благами и имиджем. Человек чувствует себя комфортно в условиях, приятных физически – тепло, уютно, достаточно материальных ресурсов.
Например, в переговорах можно использовать мотивацию на комфортные условия работы или проживания, хороший автомобиль или высокое техническое обеспечение предложенного варианта решения.
Для людей, у которых данная потребность стоит на первом месте в иерархии ценностей, важна внешняя сторона социальной жизни, теряют значимость человеческие отношения, личностный рост и развитие, самосовершенствование. Они выбирают работу по расположению к дому или имиджу, а не по призванию, супруга – по финансовой обеспеченности, а не по любви, друзей – по статусу и положению в обществе.
Вот главные аргументы, которые можно привести таким людям в процессе озвучивания предложения и отстаивания своей позиции:
работа в центральной части города;
наличие инфраструктуры рядом с рабочим местом;
хорошо оборудованное рабочее место;
возможность пользования корпоративным транспортом;
возможность проведения переговоров в удаленном режиме;
возможность принимать переговорщиков у себя в офисе, никуда не выезжая, и др.
Безопасность. Потребность в безопасности проявляется в стремлении человека к стабильности и постоянству. Рабочие процессы должны быть отлажены, план выполняться, зарплата выдаваться вовремя, рабочее время структурировано, жизнь застрахована, автомобиль заправлен и исправен и т. п.
Например, в переговорах можно использовать мотивацию на комфортные условия работы или проживания, хороший автомобиль или высокое техническое обеспечение предложенного варианта решения.
Вот главные аргументы, которые можно привести таким людям в процессе озвучивания предложения и отстаивания своей позиции:
возможность получать регулярную финансовую прибыль;