Следует заметить, что сам информационный материал, представленный в данном пособии не может быть поставлен на баланс консалтинговой компании, но может являться справочно-информационным пособием, позволяющим оказать помощь ее руководству и сотрудникам. Вместе с тем информация содержащаяся в данном пособии может не только расширить горизонты планирования, но и при адаптации к финансово-хозяйственной деятельности конкретных компаний стать основой для формирования НМА самих консалтинговых компаний, активы которых, по сути, это компетенции, навыки, возможности и связи их сотрудников которые без структурирования и формализации ничего не стоят.
2.2. Общая оферта. Расширенный поиск клиентов
Первичным элементом концепции продвижения продукта является расширенное предложение продукции для клиентов. При наличии фактических клиентов у компании первичная оферта может быть сведена к рассылке информационных писем клиентам и предварительному либо последующему разговору, касающемуся информационных продуктов.
При отсутствии фактических клиентов, первый этап может включать:
спам-рассылку почты на адреса электронной почты:
предприятий региона, местонахождения консалтинговой компании;
предприятий отрасли типовой продукт, для которых уже функционально дифференциирован и предметно-функционально шаблонирован сотрудниками консалтинговой компании;
размещение информационной статьи о продукте, выводимом на рынок консалтинговой компанией:
специализированные печатные и электронные издания;
Интернет-форумы;
телевизионные передачи;
видеоролики на YOU-TUBE, RUTUBE;
информационные сообщения на каналах в коммуникаторах Telegram, Viber, WhatsApp.
Для спам-рассылки могут быть использованы специальные компании либо она может быть произведена специалистами компании с почтового сервера компании. В последнем случае адресация рассылки должна быть персонифицирована. Источником контактной информации для спам-рассылки могут быть:
специализированные справочники;
результаты собственных, либо внешних исследований.
собственная база данных компании.
Образцы первичных документов:
Приложение 1. Образец информационного письмо о продукте.
Приложение 2. Образец информационной базы контактных данных для осуществления спам-рассылки.