– Запускаете на него трафик (рекламу в Интернете).
– Предлагаете потенциальному кандидату заполнить анкету перед тем, как он получит лид-магнит.
– Анализируете ответы и понимаете, чего хочет ваш кандидат (чек-лист вы найдете в Приложении).
– Как предлагать эту вакансию, где искать потенциальных кандидатов?
Отвечая на этот вопрос, мы должны исходить из возраста, предполагаемых интересов, перечня источников подбора.
Вернемся к примеру с продавцом женской легкой одежды. Скорее всего, искать кандидата надо в «Инстаграм», HH, «Фейсбук»3, поисковые системы Google. Потому что, как правило, женщины, интересующиеся стилем, будут мониторить информацию, следить за новыми тенденциями в соцсетях, на форумах.
Давайте рассмотрим пример другой возрастной категории. Вы подбираете кандидатуру на должность секретаря.
Предположим, установлен возраст от 20 до 25 лет, тогда источниками могут быть VK, в котором более молодая аудитория, «Инстаграм», поисковые системы Google.
Расскажу вам один пример из своей практики. Как-то провожу я тренинг в автотранспортной компании, и мы разбираем тему EVP. Одна коллега мне говорит: «Вот знаете, мы подаем объявления на позицию водителя, к нам приходят много кандидатов, но как только видят машину, на которой надо работать, сразу уходят и отказываются». Я задаю вопрос, какой возраст кандидатов.
Ответ: «В среднем 20 – 25 лет».
«А машина какая?»
«КамАЗ 1973 года выпуска».
«Ну, это же просто мечта любого пацана – работать на такой машине», – пошутила я.
Конечно, в таком возрасте молодые люди мечтают работать на крутых машинах, ну хотя бы на легковой 2015 – 2018 года выпуска, перед невестами надо похвастаться, да и просто комфортно управлять такой машиной, ведь люди 90-х годов рождения наверняка не знают даже, как заводится КамАЗ. Другое дело, 45-летние мужчины. Они люди советской закалки, гордятся тем, что умеют управлять такой техникой. С удовольствием будут следить за ее состоянием, они и в свой выходной день придут и будут ее начищать. Эта работа станет для них в удовольствие.
Вот почему так важно разрабатывать портрет кандидата, с учетом технологических карт процессов, с учетом карты ценностей компании, чтобы работа была для всех в удовольствие. И вот почему необходимо анализировать и понимать потребности наших потенциальных кандидатов.